12月4日从巴陵石化炼油部获悉，11月，经该部促成，岳阳兴岳公司优价从金陵石化烷基苯厂采购液体石蜡200吨，并达成长期批量采购意向，既解决了烷基苯厂副产品石蜡销路不畅问题，也促进了巴陵石化航煤组分油顺利销往金陵石化烷基苯厂，实现一举两得。

一直以来，巴陵石化炼油部生产的航煤组分油都销往金陵石化。今年6月份，金陵石化烷基苯厂对航煤组分油提出“降低正构烷烃含量”的新要求。对此，炼油装置积极行动，分析原油含量，再通过限制初馏点、终馏点等工艺控制措施测试正构烷烃差别，发现正构烷烃含量降低并不明显。如果金陵石化坚持要求巴陵石化降低正构烷烃指标，炼油装置将面临航煤组分油减产、结构优化受阻、效益缩水的不利局面。

“以往都是要求正构烷烃含量越高越好，为什么现在要求低控，金陵石化遇到什么新情况？”巴陵石化炼油部销售物流中心换位思考，主动联系金陵石化，了解对方限制正构烷烃含量的深层次原因，得知烷基苯厂的副产品石蜡“下家”难找，新增积压，希望通过降低原料正构烷烃含量减少石蜡产量，保持产销平衡。

帮客户“找下家”，或许就能促自身销售。巴陵石化炼油部销售物流中心多方打听，获悉公司改制单位兴岳公司最近新建了一套氯化石蜡装置，正需要采购液体石蜡做原料，每月用量1000吨左右，并有扩能计划。于是，炼油部销售物流中心第一时间将相关信息通知金陵石化，并联系该公司销售负责人10月下旬到巴陵石化与兴岳公司人员面谈，签订石蜡购买合同。

据了解，兴岳公司通过技术调整，可完全采用金陵石化生产的石蜡作为原料，12月计划扩大采购量至500吨，有望逐步代替，完全改用金陵石蜡作为其稳定的原料来源。这样一来，金陵石化可继续稳定采购巴陵石化炼油部生产的航煤组分油。（徐欢 彭展）