“加油后,凭此劵可在易捷店以9元换购4L卓玛泉1桶。”在广东惠州石油园岭加油站,员工打开APP向前来加油站陈大哥推荐使用“9元卓玛泉换购劵”,受到了陈大哥的认可。
今年以来,惠州石油在卓玛泉营销上,通过赠送换购劵、强化开口推介等方式,深挖卓玛泉站内站外销售潜力,扩大商圈,全力推进卓玛泉销售。
赠送换购劵实现油非互动。惠州石油切合顾客需求,为顾客“量身定做”商品。公司运用油非互动方式,顾客加油后可获得9元卓玛泉换购劵,并在APP赠送,顾客只需在“我的电子劵”领取就可使用。公司还顺应时代潮流,积极创新营销模式,运用微信与加油客户开展互动营销,向客户推介卓玛泉。同时,在加油现场张贴海报,发放宣传单,及时做好商品库存的补充,精心营造卓玛泉推广氛围,进一步拓展油非互动新局面。卓玛泉的推广不但让顾客尝有一定的“甜头”,也为油品、非油品经营创造了新的机遇。
强化开口推介促进营销。惠州石油在组织员工推介卓玛泉上,转换思维、因客巧推,推出“看、猜、推”的推介策略,让员工在卓玛泉推介上,不强推、不乱推,并让客户从内心认可卓玛泉。从性别、年龄、身材看客户钟爱喝甜饮还是纯净水,然后从交流中猜客户有没在后备箱备水的习惯,最后从功能特性、优惠促销等方面向客户推介卓玛泉。(钟小雄)