面对市场形势和竞争态势的双重考验，湖北荆门石油积极求变，以信息化水平提升和绿色能源拓展，推动经营管理走上快车道。

瞄准信息化，绘就“弯道超车”路线图

“过去每次加油后都要等待开票，现在‘加油湖北’APP上就能快速生成电子发票，即加即走，省事多了！”长期在侨乡加油站加油的钟女士说。

在成品油市场日益激烈的竞争过程中，荆门石油把握“升升拓市，分分创效”的总体方向，针对社会加油站个体存在、“底子薄”的弱点，深挖“加油湖北”APP信息化优势，依托电子发票、加油洗车、商城购物、加油闪付为客户提供智能化、一体化服务，并根据单位、私家车客户需求属性，针对性引导APP功能应用，成功凝聚起新的竞争硬核。

“以前面对系统外加油站动辄8角每升的直降优惠，我们常常陷入效和量的矛盾，APP应用以来，竞争能力显著提升，部分竞争活动中优惠幅度处于明显劣势的也实现了增量。”荆门石油天门分公司经理余启红表示。

聚焦天然气，“清洁能源”点燃新引擎

在推动成品油经营提质发展的同时，荆门石油积极践行“奉献清洁能源，践行绿色发展”的理念，根据区划特征实现7座加气站覆盖所有县市，其中2座加气站分别为县级市唯一CNG气站。

既要布点市场，也要抓住市场。荆门石油坚持对内抓忠实客户培育，通过一对一服务，引导气站客户办理IC卡消费，充实和壮大客户集群。对外抓市场稳定，在气源紧缺、系统外气站断供限供时，积极协调、保障供给，赢得政府和客户的高度认可。内外兼修下，荆门石油天然气经营在相同网点数量下实现同比增幅超过20%。

（杨涵）