近日，重庆水泵厂有限责任公司成功中标宁夏某能源有限公司四台高温循环水泵订单，合同金额总价近1000万元。

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近年来，面对恶劣市场行情，公司市场部一直积极应对。一方面加大用户回访和设计院走访；另一方面敏锐捕捉信息，全力把握住每一次机会。8月，市场部西北片区获知此项目，第一时间赶到现场，积极与用户沟通。

通过与用户深入交流，了解到该项目用地狭窄，现场设备布置空间有限，而BB3系列产品进出口方式为水平进出，占地面积比较大。公司决定推荐用户使用上进上出占地面积较小的BB5结构的离心泵，此泵不仅运行稳定，而且有效的解决项目用地现场狭窄的难题。

此次营销过程，是公司市场营销的创新体现，把原有“企业-顾客-企业”的正向营销渐变为“顾客-企业-顾客”的逆向营销，强调的不仅是顾客需求的差异化，而且还是企业提供商品功能的多样化和定制化，同时也更加看重企业与客户的互动还有双赢。

此次中标的煤化工装置在煤化工行业影响较大，极大的提高了公司的市场影响力，为后续市场开发奠定了良好基础。（市场部 苏澳 王聪）