“小龚，易积分兑换活动进入倒计时了，赶紧督促当班员工及时记账哦。”百色石油非油部陆卫平和站长龚玉琪说道。11月6日，百色石油按照上级统一部署，大力掀起易积分兑换燃油宝PK竞赛热潮，紧紧抓住“易积分兑换”的良好契机，多措并举，仅仅一日，燃油宝兑换量达4400多瓶，累计销售额达13万多元，在全国地市公司排名中位居榜首。

加强宣传力度，营造良好销售氛围。此次易积分兑换促销活动，百色石油做到早计划早部署，及时做好营销方案宣贯，要求各站点做好现场宣传工作，利用LED滚屏宣传易积分兑换广告，以及站点宣传广播循环播报，并印制宣传折页发放，将燃油宝陈列在显眼位置，利用爆炸贴营造氛围。“老李，你手机带了么？我帮你查一下，里面有没有积分？不然，可以兑换燃油宝咯哦。”上甲站员工陈玉暖笑着对李师傅说。同时，各站点要求现场员工挂好后背贴，上面印制广告标语，随身携带燃油宝，做到逢人就推，不放过任何机会。

完善奖励机制，激发员工内生动力。针对此次营销活动，分公司制定对应奖励方案，并宣贯到每位员工，让他们懂得给自己的收入“算账”。“我上午兑换了35瓶汽油宝，有‘立方赞’么？”那毕站员工黄惠英在微信群里问道。此次易积分兑换促销活动，除了原有专项奖励外，非油部门还组建全员微信交流群，鼓励“销售能手”把经验和业绩都“晒”到群里，给大家共同分享，即时“现学现用”，并现场给予“销售能手”油乐园积分点赞，有效地激发广大员工的积极性和销售热情。同时，在活动期间安排专人全时系统在线，时刻关注各片区、站点销售情况，每隔1小时全线通报各站销售额，营造“你追我赶”良好氛围。

易积分营销是员工创收增效的良好途径，百色石油结合实际情况，将易积分与重点商品合并营销，有效地拓展市场占有率和非油提质增效，从而也增加员工收入,激发员工积极主动开口销售热情。

（梁运志）