江苏南通石油公司“聚力冲刺四季度”，开展“每日多加10吨油”巡回演讲，全区域干部职工上下同心、努力增量。活动开展半月以来，实现增量1838吨，为实现零售全年销售目标奠定了良好基础。
“晴天一身灰，雨天一身泥”
“晴天一身灰，雨天一身泥”，这是江苏南通石油公司东门站员工日常的真实写照。
“随着站前道路施工进度的推进，连接油站和马路之间的那条狭窄通道要横向开挖，结果就挖成了一条惨不忍睹的泥路，坑坑洼洼。站长保美英带领员工，在拐弯处引导，从周围运土把坑填平、夯实，尽可能让进站加油的车辆，通行顺利一些，心里惦记的就是：如果路太难走，客户就不想再来第二次了。大雨过后，那条尘土飞扬的小路又成了一条泥泞不堪的小路，地面积满水坑，站长又带领员工去扫水，去铺木板……”
东门站员工姚烈英满怀激情的演讲感染了在座的每一位员工。全心全意为客户服务，争取多加一辆车，每天多加10吨油，已成为广大员工的目标和共识。
??打造“金句” 激发信心
南通公司大力开展“聚力冲刺四季度”零售销售竞赛活动。公司成立竞赛活动领导小组，总经理、党委书记吴和林任领导小组组长，各区县推荐销售能手，提炼销售经验，组成销售技能提升讲师团。讲师团到各区县进行巡讲培训，并组织集中学习讨论，切实提升“每日多加10吨油”的销售技巧和水平。
活动开展半月以来，涌现出很多感人的“金句”：“销售不是卑躬屈膝的向人推销，而是要善于观察抓住客户的需求点，向客户传达一个信息，你需要而我正好专业”；“不怕开口，不怕拒绝，不厌其烦；“主动问候，主动攀谈，主动推介”；“我为公司做贡献，增量增效又增资”；“调整心态、提升状态，为美好生活加油”……
??强化考核?传递压力
根据各区域零售销量实际情况，并结合历史数据，确定各区域日均零售基准量，并在基准量的基础上增加10吨，作为“聚力冲刺四季度”竞赛活动的考核指标。为切实发挥好考核指挥棒的作用，充分调动全员销售积极性，每日对各区域“每日多加10吨油”完成情况进行通报，每月对各区域销售增量进行考核，超计划部分按照100元/吨给予考核奖励。
（秦茹?朱芹?陈明军）
