“适销对路，满足需求，供应充足”是湖北荆门石油国庆假期易捷销售的主题词。荆门石油立足往年国庆假期热销商品及经营数据分析，制定今年国庆长假易捷营销方案，总结和探索后期易捷假期营销，用“昨天、今天、明天”诠释易捷，促进销售不断增长走高质量经营路线。国庆长假期间，荆门石油易捷实现营业额同比增幅268.6%，销售几乎翻三倍。

“今年十一假期，交通部门预测高速公路车流量大约增加8%-10%，过去长假景区拥堵的情况会随着近两年周边游的兴起而大幅缓解，高速公路服务区站、高速公路进出口站、城区站、旅游景点站都是国庆假期易捷非油销售的重点站，结合往年长假，特别是国庆假期商品销售经验，非油品部门、县市公司要重点关注门店重点商品和适销商品的备货情况，机关志愿者服务时要加强卓玛泉、方便食品及燃油宝等商品的开口营销，优化便利店商品陈列，方便消费者快速选购。”

在国庆长假前，荆门石油召开假期经营工作专题会议，经理金政权要求经营部门重点关注易捷门店旅游旺季的商品备货、陈列及营销，提升销售。

10月1日-7日，荆门石油易捷核心商品同比增幅76.11%，燃油宝销售同比增幅183.1%，尾气处理液销售同比增幅161.6%，纯店销同比增幅72.44%。

提前谋划，融合“加油湖北”APP

9月初，荆门石油非油品业务部就着手制定国庆长假营销方案，通过对比分析近三年荆门及天门区域内国庆长假易捷商品销售情况，将高速公路服务区、旅游景区站等细化分类，制定方便食品、易捷水、粮油商品、燃油宝等组合营销方案，易捷门店按照分类营销方案提前备货，开展宣传预热，国庆假期到来前，加油站营销氛围浓厚。

“加油湖北APP与非油销售融合将是公司营销新的增长点，客户使用APP绑定加油卡后，加200元汽油就能赠送一张满40元减20元的满减优惠劵，相当于5折购物，客户得到实实在在的实惠，汽油与非油销售也形成良好互动。”荆门石油武荆高速京山停车区站长田俊在早班会向员工讲解将“加油湖北”APP推广与非油销售相结合，提升客户消费体验，该站国庆期间日均销售额突破2万元。

陈列吸引，突出节日需求

“妈妈，这个水的造型和手机上国庆70周年的照片一样，好逼真！还有活动，30元就能买一件，我们买两件吧，一路上矿泉水总是不能少的。”刚刚加油进店开具发票的一家人被双喜加油站卓玛泉的别致陈列所吸引，一家人不仅购买了两件卓玛泉，还在站长王红艳的推荐下，购买了薯片、面包等方便食品，高高兴兴驾车驶向荆门漳河风景区。

荆门石油非油品业务部根据加油站所处地理位置不同，分类制定了节日商品营销方案，在高速公路服务区站突出过境消费，以易捷水、方便食品、红牛等饮料及地方土特产为主，在城区站突出休闲生活消费，重点营销易捷水、粮油商品、燃油宝等商品，在旅游景区则突出方便食品、易捷水及饮料和景区特色产品，突出节日需求，根据不同区域的消费者购买需求不同，制定针对性营销，门店经营质量明显提升。

供应充足，销售提升有保障

为应对国庆假期消费高峰，荆门石油非油品业务部提前下发了门店商品供货需求，各易捷门店根据自身实际，结合公司指导意见，提前申报要货计划，确保在国庆假期前商品供应到位，与此同时，公司还制定热销商品备用库存计划，利用公司仓库存放一批热销商品，门店消费者购买超过预期即可申请临时供货，满足客户需求，5家县市公司也同步建立商品快速调拨方案，保证热门门店热门商品的充足供应。

“非油品商品也要和油品资源一样，在重大节假日要保证供应，断档脱销同样视同经营事故追责，这就要求公司管理部门加强指导，县市公司把握市场需求，加油站认真分析商品销售，确保商品供应。”荆门石油分管副经理熊永春要求供应体系跟上销售步伐，在营销资源有计划，商品供应有保证的前提下，易捷销售提升才能有保障。

（王锐? 邵志伟）