到9月底，运城公司尾气处理液单品销售首次突破千万元大关，完成1100余万元。

尾气处理液能有效降低柴油车氮氧化物的排放。该公司积极响应国家环保号召，为客户提供更加环保、清洁的尾液。通过完善加注设备设施，加大培训力度，提高开口营销能力，优化绩效考核奖励，有效调动全员促销积极性。

客户体验，人无我有。桶装尾气处理液加注易洒难加，费时费力。为解决此类问题，该公司经过充分市场调研，优化选取站点，在地理位置优越高速出入口、国省道的城区南村站、平陆长江港站、闻喜长安站等11座柴油大要站安装12台尾气处理液加注机，实现了按客户实际需求加注，有效降低企业的运输、储存成本，提升了加注效率，减轻了员工劳动强度，深受客户喜爱，得到客户的认可和接受。

营销能力，注重实战。今年以来，公司班子成员逢会必讲，引导员工转变观念，非油是主业、增收靠非油的理念已经深植于员工心中。“好的开口是成功的一半”，专业讲师开口营销培训时如实说道，尾液销售亦是如此。公司结合尾液销售人员的具体实践，总结提炼了尾液营销话术，组织非油品人员到尾液销售标兵站-南村站实践锻炼，通过师带徒、互帮互助形式，提升了销售人员的理论知识和实战经验。

阶梯奖励，拿的明白。公司借助“加油山西”APP、“中秋、国庆”双节、“易捷易享节”等营销活动，开展尾液门店陈列与销售竞赛，实行阶梯奖励，加大奖励力度，充分调动了全员促销热情和销售积极性。今年1至9月销售尾液20kg装20万桶，同比增幅108%，员工人均每月实现增收400至500元，员工销售尾液热情高涨。

优化服务，职能灵活。尾液储存保管一直困扰着客户，他们向客户提供免费代保管、送货上门、技术指导等售后服务，解决了客户燃眉之急。但又带来新的问题，每次交接班时交接货与“条子”，人工操作费时费力。他们在万吨站南村站率先试运行思讯客户管理系统，对尾液销售与储存实行智能化管理，实时掌握客户使用情况，客户满意度大大提升。运行以来，该站尾液销量由运行前的月销800桶增至现如今的1万余桶。

“青山绿水就是金山银山”。运城公司践行绿色环保理念，满足顾客个性需求，推动尾液销售与柴油销售齐头并进。6至9月月均柴油销售较1至5月环比增幅41%。（王国才）