2019年1月3日，利欧大连泵业2018年销售年度总结会在大连工厂二楼会议室如期举行，参加会议的有利欧集团副总裁颜土富、大连泵业总经理任希锋及大连泵业销售部经理和全体销售员，会议围绕着“作总结，找问题，定方向”的主题，总结过去一年经验，并对新年工作作了规划。

大连泵业总经理任希锋首先对2018年的工作作了总结报告，并下达了2019年销售指标，同时对销售部2019年工作的开展提出了具体要求。

任总对2018年销售工作客观详实地作了陈述，肯定了销售部取得的成绩。在过去的一年里，大连泵业销售订单额创下了历史纪录。成绩的取得，来自于大连泵业一年来在管理上大刀阔斧的改革，不仅对组织机构、核心岗位进行了调整优化，同时，规范了制度、流程，加强了企业文化建设，“扬正气，树新风”形成了积极向上的工作氛围。加强供应链建设，不断寻找、培养一支高素质的供应商队伍，以工程计划科作为产供桥梁，提高了生产效率，降低了沟通成本，这些举措，都对大连泵业2018年取得的成绩起到了关键的作用，也极大地促进了公司各个业务模块的工作高效顺利地开展。

任总要求销售队伍在取得成绩的同时，要保持危机意识，清醒认识到不足，如何保持长效的、高利润的、高质量的市场占有；如何建设一支“有知识、懂技术、高素质、守纪律”的销售队伍；以及如何树立良好的行业品牌形象，才是大连泵业能够持续保持健康发展的根本。泵行业市场竞争激烈，特别是2018年开始，市场需求回暖，竞争对手采取价格战策略，要想在市场上立于不败之地，保证质量的同时，要缩减各项费用，以降低成本，提高利润。还要特别关注坏账、呆账风险，加大力度抓回款工作，保证公司现金健康周转。因此，对于2019年销售指标的制定，采取了稳扎稳打的思路，在现有基础上作科学合理上浮，重点抓利润，降成本，促回款。

销售部刘经理、于经理以及各位销售员，也分别作了2018年工作总结和2019年工作计划报告，刘经理还对新年的销售政策、销售纪律进行了宣贯。

颜总对2018年销售的工作进行了总结性发言，肯定了大连在过去一年里取得的成绩，充分认可了大连泵业在管理上的新举措、新变革。同时要求大连泵业全体不仅要认知成绩，也要对宏观经济、市场形势、自身客观条件要有清醒的认识。过去的一年里，国际国内发生了不少大事，不仅对中国企业的生存发展敲响了警钟，也使国家的整个宏观经济走向发生了变化，国家对过去以互联网产业、房地产业带动的产业模式也明确提出了要逐渐回归制造业的方向。制造型企业不应再盲目求大，要适应新环境下的新要求，要建立自身最核心的竞争力，由过去做大做强的思路转变为做精做强的思路。大连泵业以现有的客观条件，销售额几乎接近了大连泵业自身的盈亏平衡点，因此在新年的工作中，不仅要保证销售额的稳步、科学合理的提升，更要注重利润和回款，利润低、项目周期长、坏账风险大的项目，要尽量避开。挑战很大，大连泵业全体要及时转变思路，同时，集团对大连寄予了厚望，希望看到大连的发展是长效的，连贯的，稳定的，而不是忽上忽下的。

最后，颜总祝愿大连泵业在2019年顺利达成自身的目标，能够建立起一种稳定长效的发展机制。