安全性、价格战是阀件市场的两大问题

  我国制冷行业的发展无疑是迅猛的，尤其是新一轮冷链设备需求的快速攀升。冷库是冷链的关键环节，而阀件作为冷库部件之一，近几年迎来了发展高峰期。阀件市场有两个问题：质量参差不齐和价格战此起彼伏。

  冷库系统管路较复杂，易损件多，一旦某个部件出现故障，将会影响整个系统的制冷效果，严重时甚至会导致整个制冷系统的瘫痪。市场上一些低端的阀件开发投入很低，品质不过关，对用户的伤害非常大。盾安的阀件从设计到生产再到试验都投入了大量的成本。首先，从设计上，我们就要保证阀件的可靠性，因此我们购买了大量正版仿真软件，包括流体仿真、机械强度仿真、三维设计软件、研发管理软件等等，投入超过了千万元；制造上，大量自动化产线的引入，由过去依赖人改为依赖机器，减少质量的波动性；检测上，我们引进只有整机厂才会投入的实验验证设备，而且功能比整机厂的功能更加强大，整机厂只做整机的评价，我们同时还要评价零部件，阀、换热器等产品的性能，投入是整机厂同一台设备的双倍，有的实验设备我们投入就超过了四千万。盾安用巨大的投入来换取产品质量，绝不是把产品投入市场就了事，也不会让风险不可控或者风险转嫁给客户，我们的产品不仅会做单品检测，还会装到客户的整机上，做全面的性能评价，确保产品100%安全可靠。”

  而对于低价竞争的问题，韩润虎则认为这是制冷配件领域普遍存在的问题，盾安的解决方案是“产品技术降本”+“生产自动化”，一方面采用技术降本，如“三合一”组合阀产品--截止节流阀、”二合一”组合阀产品—C型电子膨胀阀、小型化四通阀、小型化截止阀、不锈钢截止阀等等；另一方面进行自动化生产设备系统性改造，专业设计生产满足自身工艺需求的自动化设备。，我们目前已投入自动化设备两百余台，全方位加速生产自动化进程。

  应对市场竞争自有一套

  盾安是国内制冷配件领军企业，销量全球领先的四通阀、截止阀、电子膨胀阀销量全球领先，确保了盾安持久的规模优势。公司通过一代成熟产品的技术升级和工艺创新、二代以膨胀阀和电磁阀为核心的产品在变频空调、热泵、冷冻冷藏等领域的全面拓展、三代智能控制元器件和系统解决方案产品包的定制化开发和柔性生产，实现规模、技术和成本的全方位领先。

  随着制冷产业的发展，涌入了一批新的制冷阀件企业，外资品牌依然紧咬中国市场，再加上市场现有大大小小的阀件企业，让竞争形势愈演愈烈。为了应对来自上、中、下层的竞争压力，盾安采取了一系列的应对策略。

  盾安针对大的或者同等量级的企业，主要采取技术竞争策略，而针对中小企业，则采取成本竞争策略。

  在和高端厂家进行技术竞争时，盾安始终追求价值链前沿。“我们现在和各个组机厂家都有非常好的、常态化的研发对接，比如从去年11月到今年1月，我们研发中心密集的走访客户，跟客户谈今年新品上市计划，配合客户需求，看他们的新产品需要实现哪些全新功能，或者还有哪些产品需要在传统技术上升级降低成本或者提高性能，我们首先要了解客户需求，然后制定阀件全年的研发计划。这样一来我们就不是从采购要订单，而是从研发要订单，做更好的客户绑定，这样客户肯定更倾向选择我们，因为我们从开发之初就已经植入。”

  针对中小企业，盾安采取“产品技术降本”+“生产自动化”的成本竞争方式，同时运用盾安的规模优势降本和价格策略降本。“如果有企业用便宜的产品和我们拼价格，那我们不会去和他打价格战，我们提供给客户一个产品包。我们现在供货的理念不仅仅是传统的供应商、制造商，而是为客户提供解决方案，我们现在也在做系统，客户能力比较差的，我们给出整机方案，像格力这样的大客户，我们就给他局部的解决方案，这些解决方案都是用我们的阀来实现的。盾安提供产品包，以此应对竞争对手和行业低端价格战，不在单品上过多纠缠。另外，我们还有自动化生产，也是很多小厂无法比拟的。”

  除了此外，盾安巨大的资源优势也成为市场竞争的利器，比如盾安集团旗下子公司——盾安冷链，专们制造冷冻冷藏设备，并集成了盾安内部资源和外部资源优势。“盾安冷链与意大利都凌压缩机就二氧化碳复叠系统签订了战略合作关系，所用阀件都是盾安内部资源，不需要再找战略合作方。” 

  用差异化切入更多细分领域

  盾安主导产品如截止阀、四通阀、电子膨胀阀、储液器等年产量均达千万级以上，产销量位居全球前列，其中截止阀全球第一，四通阀、电子膨胀阀全球第二。

  据了解，盾安在美国、日本、泰国等国家设有研发中心和制造工厂，营销区域覆盖全国20多个省市及北美、南美、欧洲、东南亚、中东、非洲等国家和地区，以“全球布局，本地生产和服务”的商业模式为全球用户提供品类齐全的本地产品和服务。

  未来盾安的发展方向是什么？韩润虎回答：“创新。盾安任然会专注冷配业务，但是会以创新赢取市场。我们会更加关注创新，以差异化的技术、品质和成本优势服务热泵热水器、多联机、运输冷链、数据中心等各细分配套领域。”

  谈及商用冷冻，韩润虎认为，与空调情况完全不同，冷冻市场分散，客户规模偏小，要求参差不齐。但是，盾安作为一个综合配件领导者，可以在阀件、换热器、控制器、传感器等方面，为商超、冷库、饮料机、制冰机等客户提供整体解决方案， 我们这方面的优势非常明显。特别是在十二五阶段，盾安就全面布局了国内领先的CO2冷冻冷藏设备及各类CO2冷冻冷藏部品，如CO2电磁阀、单向阀、电子膨胀阀、球阀、换热器、控制器等。”