?今年以来，润滑油市场竞争相当激烈，形成了鱼龙混杂、产能过剩的复杂局面，加上油品价格不断波动，使润滑油销售工作更陷入不利局面。为了打破这一僵局，咸宁公司调整润滑油销售策略，不等不靠，将润滑油销售工作定位于终端客户，打开了销售局面，锁定了一批忠实客户，做大润滑油销售额。

?走出去，开发新客户

咸宁公司认真落实客户走访、回访制度，及时向客户反馈价格信息变动，通过对周边工业园多家工厂企业的实地摸索、上门推广、网络营销的模式，及时向客户反馈价格信息变动，掌握客户的需求，利用品牌优势，提高客户对中石化的认知度、忠诚度。

盯市场，提高应变力

对于润滑油销售而言，谁拥有终端，谁就拥有了市场。目前润滑油品牌多，市场趋向饱和，竞争力大，这就要求咸宁公司要及时了解掌握市场竞争对手价格信息，提高对市场的快速应变能力，做好客户的维护和争取，加强对规模客户、中小客户的开发力度，通过同客户建立战略合作关系，拓展终端客户面，拥有更多的客户资源，打赢这场润滑油市场保卫战。

赛起来，人人争第一

咸宁公司将客户开发数、滑油销售数、完成情况等不定期进行公布，总结先进经验推广。通过强化激励考核奖惩措施，形成“人人身上有指标，个个脚下有动力”的局面，让员工之间形成比学赶帮超的氛围，员工之间你追我赶开发客户，各个争销售冠军，有效的激发了员工销售的积极性。（晏晨菲）