青海石油：成功打造万吨站13座

2019年1月至11月的销售报表显示，青海石油的万吨站数量达到13座，同比增加1座，万吨站的销售质量明显提升。其中2万吨以上站点的数量同比增加4座，并且将南山口站成功打造成5万吨加油站，有力支撑了今年的零售上量工作。

今年以来，青海石油按照销售公司《推进柴油“一路一策”工作指导意见》的要求，结合青海省城镇间物流跨距远的特点，着力提升国省干道和城区骨干站的市场竞争力，让营销政策向物流客户倾斜，让便民服务向餐饮、加水、违章缴费、免费洗车等方向延伸，带动13座万吨站同比增量9.6万吨，同比增幅达51%。

其中南山口站通过增加餐饮服务和洗澡服务，有效解决了长途货运司机在青藏线上就餐难和洗澡不便的痛点。再通过优化营销政策，丰富便利店速食产品和旅游产品的种类，有效增强了客户的粘性。今年纯枪销量首次突破5万吨，同比增幅52.9%，进一步巩固了“面上稳、点上狠” 的竞争策略成效。

另外，海湖路站通过增加洗车服务，有效解决了汽油客户的洗车痛点，加上正在建设的肯德基餐饮业务，着力打造城市新区的商圈竞争优势，进而拉动汽油销量的增长。今年纯枪汽油突破1.5万吨，同比增长0.56万吨，同比增幅48.8%，有效提升了青海石油的汽油市场份额。

（于慧）