“小吴同学，这是我们油站机油优惠促销信息，现在我们油站正搞活动，机油特别实惠，能帮我在您车站的微信群宣传一下吗？”江门石油长虹加油站梁站长主动联系同学们帮忙推广中小包装机油优惠信息，扩大宣传力度。
11月，江门石油长虹加油站在做大中小包装机油上下足功夫，通过线上线下宣传推广、走出去开拓客户、做好客户维护等举措，逐渐积累了不少固定客户。截至30日，该站中小包装机油销售完成当月计划的305.2%，同比大增912.2%。
“老板，现在我们公司促销，这款机油多1元多1瓶呀，你要不要买2瓶呢？”
江门石油长虹加油站抓住加油节多1元多1瓶的优惠政策，组织员工主动对油站大客户、小汽车固定客户添加微信好友，通过微信语音、文字沟通等形式，将油站最新优惠与客户进行走访沟通，突出销售卖点，特别是加大对货车、小汽车的现场推广，促进了中小包装机油的销售。
“老板，我们加油站有润滑油销售，保证正品，现在还是加1元多1瓶，你如果有需要的话可以移步到隔壁我们油站购买。”
江门石油长虹加油站毗邻大型超市，日常人流较大，梁站长利用周末时间超市人流较大，组织员工到超市停车场进行推广润滑油业务，并借助微信朋友圈的力量，主动联系同学、亲朋好友帮忙推广扩大宣传，较好地开发零散客户。
“岑老板，你上次购买的机油差不多用完了吧？现在我们油站现货供应，还是加1元多1瓶，要帮您留点货吗？”长虹加油站梁站长联系润滑油客户。
江门石油长虹加油站梁站长注重与客户的维系，在前期添加客户微信的基础上，定期与客户沟通，尤其做好节日的问候等，拉近与客户的关系，记录客户购买机油时间，有效地做好客户的维护工作，跟踪大客户的润滑油回购，进一步促进中小包装机油的销售。（冯国槐 张凤娇）
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