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攀枝花石油:精准发力 量效取得“新突破”

来源:互联网 时间:2019-11-29 08:17 点击:900

攀枝花石油紧紧围绕省公司关于“量效兼顾、量价双收”、“敢于竞争、善于竞争”的指示要求,全力聚焦全年目标销量,针对各片区加油站分布情况、竞争对手情况、市场价格形势,分类采取了“抢市场、稳市场、扩量、创效、用卡优惠、油非互促”等显性和隐性营销活动,精准发力,全力扩大和做大机出零售量,全力打好市场攻坚战。

截止11月27日,提前完成省公司下发的零售机出任务,同比增长1.43万吨,完成年度均衡进度的111.32%;吨油毛利完成排名全省第二,全面实现了量效“双丰收”。

坚持精准发力,提升零售发展质量。攀枝花石油主动根据市场环境开展一域一策、一路一策的经营模式,针对宁南市场竞争对手少,市场单一的形势,则主要采取以“增量、创效”的方式,主抓创效的最大化;针对西昌市区受到中油和兄弟单位的制约,则主要以“保市场、创效”为主,有选择性地开展隐性营销活动,全力稳市场;在攀枝花地区,针对与中石油关系相对和睦的基础上,则主要以“稳市场、量效双增”为主,充分挖掘本地市场效益,积极理性参与市场竞争。2019年,各片区以“点上狠、面上稳”的营销策略,主动分析站点区域优势,关注竞争对手营销态势,四个片区均实现同比增量。

着眼站点布局,突出市场控制能力。攀枝花石油在总结分析2018年活动站点布局和增量创效的基础上,征求片区意见,通过专题研讨会,对营销策略进行全面论证,有效挖掘了一批具有相对竞争优势的站点,将“一站一策、一时一策”的竞争策略和“精细、精准、灵活”的原则落到各站点。其中以联环相扣、同步实施的营销方法,选取五关加油站和昭诚加油站两座站点,联手应对中石油“前后堵截、中心扩散”的营销方式,起到了市场份额不丢、市场控制力更强的效果;针对竞争对手密集、站点位置优越的特点,选取了金沙江加油站和江北加油站两座站点开展同步降价营销,起到了“以点带面”的良好成效;针对同一线路、不同延展的路线,选择五十四加油站开展限时降价等营销模式,以“中心开花”的方式成功打击了竞争对手;面对永郎油库停用、安宁炼厂投放、社会市场扩张等严峻形势,采取“内堵外引”的竞争方式,吸引周边市场和客户进入,有针对性地在先锋加油站、迤沙拉加油站等重要位置站点开展价格和油非互促双竞争,极大扩大了市场影响力,“以点打面”把控市场的本领明显增强。

(李东)