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上海凯泉泵业(集团)有限公司董事长兼总裁林凯文先生专访
来源:互联网 访问量:1488 日期:2018-01-09 字号:T|T
文章导读
改革开放30多年间,有多少机遇,就会有多少诱惑。但是,凯泉泵业20年如一日,心无旁骛,一直坚持在泵业领域耕耘,并且产品门类日益广泛,应用涵盖建筑、市政以及包括石化、钢铁、冶金、核电、电力在内的工业领域等众多市场。与之相对,很多企业要么务虚、要么最后淹没在商海中籍籍无名。林总笑言,“创业最初5年,每天工作到晚上10点-12点才下班,脑子里也没有心思想其它的,一心想把企业做起来。”

  血管里流淌着创业的基因

  说起温州,笔者对95年代前后温州热火朝天、人人创业的景象记忆深刻。或许是“七山二水一份田,资源禀赋短缺,工业基础很差”,培育了温州的创业文化,因此温州人个个“想要走出去,敢于走出去”。

  作为一个血管里流淌着创业基因的温州人,1989年,20出头的林凯文毫不例外地一头扎进了创业浪潮中,凭着一些机械背景,在浙江永嘉开办公司、开设工厂。1995年,又准确踩着历史的节点,来到了上海。

上海凯泉泵业集团有限公司董事长林凯文

  林总说,我是发自内心想到上海来的。当时离开温州心里当然也不舍,但是,上海集中了工业基础好、人才密集、政策优惠、交通便利、品牌影响力大等各种优势,必定是更好的选择。今天的凯泉泵业以事实证明,林总的选择是对的。

  心无旁骛20年,连获冠军14载

  凯泉泵业在过去14年间,连续占据着全国销量第一的称号。依托在中国经济发展难得的历史大机遇的背景下,不仅在通用泵产品领域成为排头兵,而且在高端领域,攻克了一个个难关。

  改革开放30多年间,有多少机遇,就会有多少诱惑。但是,凯泉泵业20年如一日,心无旁骛,一直坚持在泵业领域耕耘,并且产品门类日益广泛,应用涵盖建筑、市政以及包括石化、钢铁、冶金、核电、电力在内的工业领域等众多市场。与之相对,很多企业要么务虚、要么最后淹没在商海中籍籍无名。

  林总笑言,“创业最初5年,每天工作到晚上10点-12点才下班,脑子里也没有心思想其它的,一心想把企业做起来。”

  林总谦虚地说,专注和产品门类广泛是凯泉泵业能成为今天这样子的主要原因,但这是基于“最近20年,中国经济和基础建设飞速发展,固定投资巨大,从而使泵业市场充满机会”这样一个前提的。

  向高端技术创新,勇担重大项目

  回顾发展历程,林总说,作为传统制造业,中国泵行业跟国家产业发展步伐密切相关。中国工业基础从当年的薄弱,发展到现在需要大力创新、实现产业升级,这实际上也代表了中国泵业的发展轨迹。

  发达国家的泵类企业,少则拥有50年的历史,超过100年的也比比皆是。长期的积累发展,让他们处于领先地位。所以,凯泉泵业这么多年一直脚踏实地追赶国际先进水平,从实现进口替代,到现在努力跻身世界领先水平。既涉足民用泵、市政用泵,也做工业用泵;不仅涵盖钢铁、冶金,也进入石化、电力应用市场。最近7-8年,凯泉泵业更投资7亿元,进入泵工业最高端的领域——核电工业。

  如,和国核电力规划设计研究院联合研发出了CAP1400/ACP1000核电常规岛MFP3630型主给水泵、循环水泵泵组;承接了国家发改委、国家能源局黄岛战略储备油库大型潜没油泵、中国科学院MSR高温熔盐工程样泵(四代核电主泵)研发等多个国家重大产品的研发项目等。特大型混流泵和混流泵节能关键技术研究与应用”项目获得中国机械工业科学技术奖一等奖。“开发出了全世界其它泵类企业没有做过的产品,在一些领域里,成为世界领先水平的代表。”

  在这个过程中,凯泉泵业对研发力量的大量投资、所做的各种技术创新努力,为构建公司整体技术平台奠定了坚实的基础。

  向通用市场创新,加强基本盘面

  从建筑市场站住脚跟,再逐步开始向市政、包括石化、钢铁、冶金、核电、电力等工业领域发展,如今凯泉泵业的业绩在全国遥遥领先,比销售额排名第二的企业高出了40%,以至于业内有些泵业企业愿意追随凯泉,凯泉到上海,他们也到上海。

  如果说高端技术为企业开启未来之门,通用产品则是企业当下的基本给养。因此,凯泉泵业并不仅仅盯着“高大上”产品的研发,对于通用产品,也不吝投入,在产品性能、效率提升方面进行创新,并成功超越国际先进水平。“国际先进水平达到或超过国家节能指标3%,我们则超过了5%-8%,”林总告诉我们。

  目前,中国通用机械行业存在制造技术比较落后、人均产值和效率偏低的现象。而泵在国民经济中的应用又十分广泛。据林总介绍,中国发电量的1/5用于泵的驱动。可想而知,泵的节能有多重要。

  “我们通过引进国际、国内人才,并与德国的一个研究院合作,开展工业4.0自动化改造,不断提高产品效率,增进企业制造技术积累和制造的创新。”目前,凯泉泵业大部分泵的性能处于国内领先水平,部分产品的性能国际领先。

  林总认为,“创新是企业永恒的动力。中国企业更要创新,特别是目前‘新常态’经济环境下,企业只有创新,才能给客户创造更多价值,提供更高性价比的产品。”

  布局未来

  凯泉泵业目前在全国有5个生产基地,上海是凯泉泵业集团的总部和重要研发中心所在地,主要的研发工作、研发人才都在这里。沈阳、石家庄、合肥、浙江基地则分别因为成本、市场、历史因素而建立,并各有分工,对于凯泉泵业来说,也是比较合理、恰当的安排。

  从整个产业发展来看,中国市场仍然非常大,占到全球泵业总需求量的20%、新增长需求的40-50%,未来成长空间可期。但客户对品质、性能等的要求也越来越高,这些都会促进中国泵业的进一步发展。

  林总认为,新一届政府提出的“一带一路”战略,将会给中国泵业企业带来很好的机遇。特别是“一带一路”沿海国家和地区,包括印尼、泰国、俄罗斯,未来的印度、南非、中东等,对基础泵的总体市场需求、机遇多、增长快,而中国的泵产品性价比高,有竞争力。这有利于中国泵企业走出去,打造自己的品牌,走向更大的世界市场。

  当然,“一带一路”战略也会给民营企业带来挑战,因为各国法律法规标准都不一样,要求企业有决心,培养国际化人才,适应国际化步伐,实现企业转型。

  凯泉泵业也在积极推动企业文化的转型、加强对“一带一路”沿海国家和地区的法律法规的研究,并鼓励培养员工提高外语水平和对国际市场的认知。

  “凯泉泵业走向国际市场的最主要目标,是要把凯泉泵业自己的品牌推出去。所以,我们未来主要的战略是建立自己的办事机构、公司、甚至是开设工厂。”

  智能化及未来增长

  智能化是现在很多人津津乐道的一个话题。林总表示,如果仅考虑简单的数据采集并把它们传输给企业,实现实时监控,凯泉泵业几年前就做到了。“我认为智能化的关键在于,以尽可能低的成本采集尽可能全面的数据,通过分析、整理数据,发挥更大价值,如通过智能控制的方式,对故障进行预警、预测泵的寿命周期、提升泵的能效、运行可靠性、安全性。”他认为,在智能化方面,中国的发展水平跟世界保持了基本同步。

  问及今年的形势,林总坦言,2017年,国内泵业市场整体略好于去年,特别是上半年工业领域有一定复苏,凯泉泵业整体业绩也增长了25%。但这个增长除了外部环境有所改善外,主要驱动力来自于企业内部技术积累,也即创新推动公司业绩增长。

  未来环保、民生、工程领域未来5-10年将保持增长,因为国家需要继续投资改善这方面的工作,工业领域则主要以技术改造为主。

  “十三·五”期间,凯泉泵业将紧扣“节能环保,民生安全,一带一路”这一战略方向,实现业绩翻番,达到70亿左右/年。其中,市政环保将成为凯泉泵业业绩主要增长点。市政业务原来占凯泉泵业业务比重的10%,未来这一比重将提高到20%,公司同时在这个领域进行产品创新,实现效率和品质的提升,加大销售力量的投入。

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