“我们有氟密的独特优势就是善于经营冷门，从冷门经营中寻找突破口，抢占市场先机。当然，要想进一步发展，引领泵阀前沿，仅仅依靠冷门经营也还是不够的。因此，进一步强化自主创新，将氟衬技术不断提高，并加快有氟密产品国际市场的拓展步伐，是我们未来的工作之重。”日前，笔者走访有氟密泵阀公司时，朱孝有董事长如是说。

有氟密泵阀公司，始创于1989年。1999年升格为浙江有氟密阀门有限公司，2004年创建福建有氟密泵阀有限公司。2005年组建有氟密泵阀公司，先后成立山东、兰州、上海有氟密销售有限公司，并设立了深圳、重庆、潜江、贵阳、福州、连云港等80多个办事处，历经十余年的快速发展，从一家庭作坊式企业成长为国内氟衬里泵阀行业的龙头企业。在有氟密泵阀公司辉煌发展的背后，我们聆听到有氟密泵阀公司的董事长朱孝有艰辛而不平凡的创业经历，其创业精神始终启迪和激励着我们。

创业人生  氟缘激起千层浪

朱孝有今年42岁，出生于温州龙湾永中镇，是位自学成才的农民，他用自己的聪明才智和刻苦钻研开启了命运之阀。他面对解决国际化工业防腐蚀难题，精心潜入研究聚四氟乙烯衬里阀门系列产品，发明专利达20余项。而研发出的新技术新产品荣获了“第九届中国专利新技术新产品博览会金奖”、“第三届爱因斯坦世界博览会国际金奖”、“第51届布鲁塞尔尤里卡国际金奖”、“尤里卡骑士勋章”。

18岁那年，他从社办企业义无返顾地离岗出来，以超越同龄人的胆识，要立志自己创业。他告诉笔者，开始做生意的时候，不仅遇到了经济上的困难，而且还遭来众多世俗性的偏见和冷言袭击，说什么农民娃也学商，不赔血本才怪。可他依然走自己的路，从传统式的小生意做起，虽然小生意挣不了多少钱，但一个人的财富源于勤奋和汗水的积累，更需要智慧。在茫茫商海跋涉旅途中，他历行万里，几乎跑遍了大半个中国。这些让他了解了广阔的市场和消费信息。他不仅视野开阔了，而且生意也越做越大，门路越拓越广。

1985年秋的一天，朱孝有偶然发现了聚四氟乙烯。聚四氟乙烯俗称塑料王，20世纪60年代传入我国，用于国防工业，因性能优良，依靠进口价格昂贵，地方工业很少应用。它具有防腐抗腐蚀极强的性能。由于这是一个冷门生意，并且冷门生意需要较高的成本，但他决意要尝试。因为他从行业人中得知聚四氟乙烯防腐材料能做阀门密封圈和其它防腐领域的应用，其市场潜力不可估量。当时行业生意人都“低进高出”这是公开的秘密，而朱孝有则一反常人之做法，实行薄利多销，品种多、规格齐，却占领了很大一块聚四氟乙烯制品销售市场。

当他做出一块销售市场之后，开始思考一个新问题：销人家的产品，何不自主办企业生产氟塑制品和阀门来直销。其实，每一个现实的构想，必将成就执着追求的人，只是在实践中有诸多困难需要毅力和科学攻关来解决，朱孝有同样遇到了困难和挫折，并且遭受了巨大的损失。由于停留在传统而又简易的技术制作过程中，产品畅销一段时间后就出现积压和滞销现象。而面对这一严峻局势，朱孝有曾经陷入迷茫之中，在苦苦求索中有专家提醒他“做生产需要勇气更需要技术知识，只有把勇气和知识有机地结合起来，才能成就自己的事业。”朱孝有回想自己当初的创业经历，渐渐地悟出了一条道理：只有对产品在技术含量和质量上进行创新和攻关，把握理论知识和技能知识，用知识武装自己的头脑，才能出好产品、赢得市场、办好企业。于是他开始找专家求教，拜访行业里的师傅们，参观全国先进阀门厂，聘请行业高级技术顾问。他还从书店买来大量有关阀门理论知识和氟塑性能知识等书籍昼夜不眠地刻苦钻研。他为自己制定了一条调研、学习、实践、再学习、再实践，直到成功的创业计划。

1988年，朱孝有在调查和钻研中偶然发现工矿企业急需防腐性强的阀门，而现实生产的阀门，防腐性、耐磨性都不好，于是他想试用聚四氟乙烯材料做阀门的衬里材料。当时没有人敢做的他却做了。他大胆尝试用强度高、好加工的金属材料和防腐耐磨性能良好的聚四氟乙烯作材料，取两者之优点避开弱点，使其成为市场高强度、性能优良的理想产品。通过多次技术攻关、刻苦钻研，他连续发明聚四氟乙烯衬里球阀、蝶阀、闸阀、止回阀、旋塞阀等10余项专利产品，有了新产品的发明成果，给他创业带来了巨大的动力和财富。次年，温州市瓯海永中氟塑机械厂挂牌成立，1999年更名为有氟密阀门公司。随之氟塑料制品和氟衬里阀门走向市场，成为冷门行业中一大亮点。

科技兴业，构筑“共赢平台”

有氟密泵阀已广泛运用于石油、化工、农药、制药、水利、电力等各类建设工程、制冷、管道输通等场合，如何使自己的产品技术到达制高点，朱孝有在多次探索，了解市场后，事实证明有氟密产品的防腐蚀作用正是当前和未来化工、石油、水利、电工等设施建设工程所盼望和渴求的。在提高产品技术含量上，只有向高新技术发展才有活力，而科技人才是企业发展之源。首先，他在科研机制上进行了大胆的创新，2001年利用企业自有的技术资本与温州大学、武汉科技大学、北京化工大学联合创办了温州泵阀科学技术研发中心，共同研究开发有氟密泵阀，广泛开展与国内科研院校的技术合作，不断引进科技人才。现在公司科技人才包括高工、研究生在内有几十人，公司还投入总业务额的8%作为科研经费，建立完善工艺设计系统，从而为整个技术开发创造了良好的设计平台。

其次，为留住人才，他在人才激励机制上进行了大胆的尝试：一是公司每年拿出一笔资金奖励有突出贡献的科技人员，对开发出的新技术新成果按项目利润的一定比例由科技人员提成；二是出台科研开发项目责任制，鼓励项目开发，项目上台阶之后科技人员享受奖励项目利润的1%；三是在公司工作十年后的科技人员，因年老疾病不能工作的将享受公司一次性补贴金2-5万元。这些善待人才的举措，通过多年的事实证明，获得了最佳效果，“共赢平台”也就建立起来了。

精湛的科技队伍，雄厚的科技实力，先进的技术管理制度，为有氟密泵阀的技术进步注入新的血液。在制造业防腐防锈进入高峰期，有氟密产品抗腐作用也达到极大值。2004年，和温州大学、武汉科技大学、北京化工大学联合创办的泵阀研发中心喜获成果：聚四氟乙烯等压成型衬里闸阀，2005年被纳入国家级火炬计划项目。2006年2月成功研发高效智能控制阀、并通过省级技术鉴定。其技术含量达到国际领先水平，填补了国内衬氟控制阀的空白。

全员质量，实施“精品战略”

“全员质量，精益求精”是有氟密强企的根本保障。

朱孝有十分重视质量管理，严格按ISO9001国际质量体系的要求对材料采购、生产工序、产品出厂，建立了专检、巡检制度，关键工序设立质量控制点；根据质量体系建立相应的《岗位工作标准和质量奖惩制度》；成立质量监督小组，每个车间有1-2个质检员，定期召开质量分析会等，实现了质量管理，国际标准化，为全面迎接和适应产品市场国际化的需求打下了基础。

在落实管理政策的同时，还注重对全员质量管理系统培训，培养了一批优秀的内审员，使有氟密品牌在“人性化”管理方面得了最为可靠的保证。同时有氟密在生产硬件设备方面不惜一切的投入，2004年在福建福鼎市太姥山下新建的福建有氟密泵阀生产基地，总投资6600万元，其中一条条生产线设备是从国内外引进的设计投入使用，倾注了有氟密人对生产工艺精益求精的不懈追求……

正是由于建立完善的质量保证体系，实行严格的质量管理措施，贯彻精益求精的工作态度，使有氟密的产品质量不断提升。有氟密相继通过了国际标准生产质量ISO9001认证，CE认证和AZ认证。产品荣获温州市名牌产品，验证了有氟密人实施“精品战略”的坚定决心和可喜收获。

品牌经营，迈向国际市场

品牌是有氟密强企的直接动力。有氟密致力于打造一个防腐蚀性强的专业泵阀品牌。1996年就创办了自己的网站，利用网络资源与客户互动交流。还建立了客户资源档案库，随时与客户保持沟通。多年来遵循一条原则就是“尽善尽美贡献产业，至诚至信服务用户”，有氟密并以“服务市场，服务用户”作为宗旨，建立售后服务中心、技术服务中心、公司人员巡回服务、远程服务支持和定期技术培训等组织，形成售后服务体系，实行72小时到位服务制。同时把握市场动向，针对用户需求对产品进行二次开发，满足用户个性化的需求。

营销网络是有氟密打造有氟密品牌，做强企业的宝贵资源。由3家销售公司、80个办事处，150家专业代理商构成的强大营销网络，使有氟密产品在国际国内的石油、化工、农药、制药、电力、水利等大中小型建设工程中广泛应用，这就是有氟密从营销网络着手打造企业产品品牌的效应。

到目前为止，江苏油田、山东齐鲁石化、山东东岳集团、金川集团、巴陵石化、吉林石化、天津天成化工、济南炼油厂、湖北楚源集团、胜利油田、上海宝钢、武汉石化、塔里木油田、辽宁石化、上海皇家公司等30多家国内知名企业与有氟密保持长久合作关系，产品远销中东、东南亚、欧美等二十多个国家和地区。2005年3月至今年7月，意大利、德国、台湾、韩国、驻上海皇家公司等国家和地区外商前来有氟密公司考察，并达成了合作协议。

面对市场国际化和区域贸易一体化的发展，有氟密已把国内市场为点，国际市场为面，作为业务拓展的一种创新。产品已成功进入了广阔的市场天地。

将氟衬泵阀防腐技术进行到底

年轻而充满朝气的朱孝有已成为业界骄子,倍受瞩目。十多年来，他始终坚持以质量信誉求生存，以科技创新求发展，不断研发高新产品，提升科技含量，从劳动密集型走向科技型，开拓防腐蚀产品向多元化，多样化发展，抢占氟塑料衬里泵阀技术的制高点。企业员工已达500余人,拥有一支爱岗敬业,团结奉献的有氟密团队，年产值过亿元，2005年评为温州市首届百强企业。因为企业的飞速发展，产品过硬，多次被省、市、区评为诚信企业，名牌产品，名牌商标，被浙江省人民政府评为省高新技术企业、科技型企业。聚四氟乙烯衬里闸阀2005年纳入国家火炬计划。他本人被评2004年中国企业改革十大杰出人物，温州市首届优秀创业企业家称号，评为温州市“551人才工程”人选。其业绩均己录入《世界华人发明家大辞典》、《跨世界成功人士大典》。

朱孝有告诉笔者，随着中国工业防腐技术在石油、化工、天然气、冶金、电力、水利、制药、军工等领域的运用下，有氟密泵阀更需要技术革新。他除投入巨资建成福建有氟密10万台防腐蚀泵阀生产基地外。今年6月，与美国氟衬技术专家刘家础先生进行了技术交流并达成了技术对接协议，不断引进技术、谋求发展。面对良好的发展机遇，为有氟密打造成国内防腐泵阀领军者，肩担起氟衬技术研究和开发的重任将氟衬泵阀防腐技术进行到底。(文/龚保卫)

朱孝有浙江温州龙湾人，1964年5月出生，浙江有氟密阀门有限公司董事长、福建有氟密阀门有限公司董事长。温州市泵阀工业协会副会长,中国氟塑料加工专业委员会理事，温州市机械工业联合会员，中国防腐蚀协会会员，福鼎市政协委员。曾荣获中国企业改革十大杰人物，温州市首届优秀创业企业家，温州市第五届专业技术拨尖人才等荣誉。