英诺威特服务号搭建初期,很荣幸能得到天津中蓝泵业有限责任公司总经理张少林先生的支持,应邀成为我们的第一期封面人物。(以下简称“张总”

英诺威特创业者封面人物 中蓝泵业张少林

第一次接触张总是去年他参加英诺威特创业学院组织的第九期中国·天津科技企业创造力进修班上,热心、幽默、乐于学习是我对张总的第一印象。他是一个爱好读书、喜欢旅游的人,对“厚德载物”这四个字情有独钟,为了实现自己的目标不断提高自己。为了更好地学习先进的理念,张总还参加了学院组织的“创享未来”德国工业4.0访学培训班,并担任班长一职,为大家提供帮助。

他创办的中蓝泵业于2010年创立,以“质量过硬,服务同行”为理念,引进高端技术人才和管理人才,凭借技术创新,管理创新,服务创新,打造成熟稳定的工业实业企业。中蓝泵业稳步发展的根本是“产品质量信得过,售后服务有保障”企业理念和口号,加大技术研发成本投入的同时,扩大产品种类,不断改进产品技术。中蓝泵业通过努力,于2015年获得市级高薪企业认证。于此同时,产品获得用户认可,市场逐渐扩大,远销德国、印度、俄罗斯等十多个国家,并获得CE欧盟认证。

据了解,张总接触水泵这个行业并不是偶然的,源于他对于制造业的热爱。一个朋友讲解的潜水泵知识吸引了他,他对泵业从初步了解到认识,对其产生了浓厚的兴趣,从而进军这一行业。在与张总的谈话中,我得知,从为别人打工、与朋友投资做公司,到自己创建公司, 他的成功之路并不是一帆风顺的。创业这几年中他印象最深的是,刚接触潜水泵行业的这几年,一个客户定的潜水泵和实际环境不相符,货物到达目的地后安装有部分地方不合适,从客户角度出发积极改进,赔偿部分损失。经过这次教训,公司深入检讨、研究,只要是客户提出需求,一定认真对待仔细了解现场情况再安排生产。

创新是引领发展的第一动力,企业的发展离不开创新。张总认为,创业要做到:一是找准发展方向,二是有积极的进取心,三是正确面对失败,四是充满正能量。

以下是学院和张总之间的对话:

英诺威特:很多企业家其实都在讲“创新”,但是大部分人都是在喊喊口号,能真正让“创新”落地的企业家数量并不多,您是怎么看待这个问题的?

张总:“创新”在很多情况下其实是一柄双刃剑。我参加咱们学院第九期学习班,去华为深造学习过一段时间,我对华为的理念非常认同。任正非说“领先一步是先进,领先两步就是先烈”,办企业不是搞科研,做“创新”必须要结合企业的实际情况,而不是盲目的创新。以中蓝泵业为例,我们尤其重视互联网的销售,现在我们在全国不设办事处,基本上的销售都依托于网络以及客户的口碑传播。

英诺威特创业者封面人物 中蓝泵业张少林6

英诺威特:听您这么一讲,发现其实中蓝泵业用互联网把传统的分级代理线下渠道模式给“创新”掉了,减少了层层渠道的加价,利用“互联网+”把企业和终端客户直接连接在了一起。

张总:的确是这样。这就是一种敢于拥抱变化,敢于创新的管理思想,我认识不少企业家,到现在还不敢网购,你都不敢网购,怎么在网上销售自己的产品。而且中蓝泵业很早就引入了企业OA管理,我们不找那些知名的大OA公司合作,他们价格高,而且程序固化。我们直接找了深圳的一家公司,按照我们公司的实际业务流程,设计开发了中蓝泵业的OA系统,现在我们各种业务流程全部上网,我平常使用手机就可以完成绝大部分的审批流程。虽然刚开始用的时候,怎么都觉得不适应,但是你要相信管理工具是一定要创新的,移动互联网、无纸化办公,这些都是企业管理必须要经历的过程,所以我们硬是不断地使用,不断地调整,现在已经非常通畅了。很多企业家朋友都问我们做OA花了多少钱?几十万还是几百万?其实我们就花了几万块,但是最核心的是你是不是相信做OA这件事是对的,你是不是相信“创新”的力量和价值,而且,同样的事情,你怎么能“创新”的解决它。

思想具有力量,行动才彰显结果。创业艰难,守业难上加难,克服困难,迎接挑战,摆正心态,勇往直前,一切挫折都打不倒建立事业的决心。