一家小企业，2006年未转制前产销仅100多万元上升到去年的近千万元，发展速度增了近十倍。这是西安秦申做出的一道打破常规发展的“不等式”。而在这背后，是企业经历了一场大变革所带来的碰撞，最终释放出巨大的创业热情，并由此取得了令人瞩目的业绩。

在阀门界担当企业领导大凡是男性，然而西安秦申特种调节阀有限责任公司的领航人却是位女性，并挑起了勇闯高端阀门领域的重任。我国各地火力发电厂项目上马很多，但是在项目建设中所采用的特种调节阀却被国外产品长期垄断。可如今，西安秦申开发的用于火力发电厂的多种高温高压差调节阀，不仅质量好、性价比高，而且彻底打破了国外高温高压调节阀的垄断，达到了国际先进水平。这家企业主人就是新接手二年的现为公司总经理的张湘南，由此张湘南这位女工程师也为我们阀门行业谱写了艰苦创业，勇闯高端调节阀市场，努力实现高端阀门国产化的一曲巾帼创业的赞歌，值此在纪念“三八”国际妇女节之际，特发此文，以作纪念。

原在河南电力试验研究院工作的张湘南，是上海某著名大学经济管理专业的硕士研究生，毕业后已工作了15年，这是一份让大多数人羡慕不已的工作，在她看来却是一个墨守成规，没有太大发展空间的职业，优越的工作单位和良好的收入没有让她安于白领生活，市场经济的滚滚浪潮强烈地吸引着她，她决意要闯进市场一搏。而有着10多年历史的老集体企业——西安秦申——由于只注重研发不善销售而使经营陷于困境，濒临倒闭。张湘南本身从事电力研究，了解调节阀产品的技术和市场，经过深思熟虑后，她决定放弃“铁饭碗”，勇敢地接过了这家企业。好多人因此为她捏了一把汗，学历虽高，但没有做企业闯市场的经验，能撑起这个企业吗？种种怀疑和非议席卷而来，但她得到了家人的大力支持，增加了她勇闯市场的信心----

张湘南毅然放弃了电力研究院的工作，到社会中去当一个让人喜欢而又让人望而却步的私企老板。她从此告别了优越的单位，执意开创新的事业。从设计研究到做企业是个大转变，对她来说是个大考验，万事开头难，先从开拓市场着手。      

由于大型火力发电厂使用的高端调节阀大都采用进口产品，所以电厂在检修更换这些阀门时，也都习惯性地仍然选择国外的产品，因为这类阀门是电厂机组的关键设备，阀门质量不好轻者造成机组发电效率降低，重者导致机组非计划停机，所以可以理解电厂选购进口产品是至少买个安全系数，不肯轻易改为国产的，由此可见虽然国产的已达到国外同等产品水平，但要取代进口是件很困难的工作。但选择进口产品也有不足的地方，且不说国外产品价格要比国内高出2倍，一旦维修或更换成本也高，另外供货周期多不能满足电厂客户的要求，所以有些电厂也在尝试改为采用国产的；另外国家有关部门也在大力推广国产化产品，鼓励电站系统或新建项目工程尽量采用国产化调节阀，这些都是取代进口发展国产阀门的有利条件。     

张湘南总经理迎着天大的困难，也要到市场中去作一拚搏了，根据电力行业阀门国产化发展趋势，她和她的团队对电力客户反复推荐，宣传他们调节阀新品的特点，但好多用户并不认可，总以为国外的好，对国产将信将疑。他们就先请电厂作试用，功夫不负有心人，经过他们深入推荐，使产品逐步有所接受，有的先试用，有的待检修时再作考虑采用，更多的还有一定意向，以后将首选他们的产品，经过二年的市场打拚，加上巩固原有老客户外，西安秦申的调节阀又开辟了新的市场，好多电厂从先试用，到确认批量订货，企业产品逐步打开了市场，得到用户好评如潮……。于此企业产销也从原只有100多万元到去年的近千万元，产销的明显上升，就足以证明他们新品已在电力行业打开了销路。