上虞市江山泵阀制造有限公司经过多年发展，由一个专业做水泵的企业发展成为一个集科研、生产、销售、服务为一体的专业化、多品种的企业。正是由于江山人坚持不懈的努力，江山泵阀才取得了今日骄人的成绩。如今，江山泵阀又找到了新的企业支点——致力于提供更加环保的高科技产品的研发与生产。慧聪泵阀网有幸走进江山泵阀，详细解读江山泵阀求新、务实、品牌为赢的经营之道。

上虞市江山泵阀制造有限公司总经理窦小钢

深挖市场缩小产品差距

 每一个企业都会有一些鲜为人知的事和人，都会有一些至关重要的发展时期，江山泵阀走过三十载，其言可信，其行可参，风雨过后，定见彩虹。

记者：三十年对于一个企业而言，一定是充满了波折与困惑，其中更有喜悦。请您介绍一下江山泵阀这些年经历了哪些重要的发展阶段？

   窦小钢：我们是个老厂，经过了市场经济的洗礼。2002年接管该厂，当时产品陈旧落后，产品单一，但我认为企业是有发展前途的。我们认为产品没有高价值的科技含量，肯定没有市场，我们看准了国内的水泵市场，尤其在污水处理、化工、防腐等方面，都是很有潜力的。金属等矿产资源是有限的，我们需要寻找替代产品，比如不锈钢，就是很好的替代产品材料，03年我们开发玻璃钢纤维水泵，主要使用的是玻璃石，这种材料耐高温、耐高压，是目前很好的环保材料。

   记者：近年来泵阀配件在全国范围发展迅猛，国内泵阀市场的竞争不断加剧，贵公司是怎样把握市场竞争力的？

   窦小钢：我们坚持做好国内品牌的生产管理，产品是以质量为导向，降低消耗的成本，作为企业的必备条件，在抓好质量的前提下，就要求节约成本。我认为目前国内市场的需求量越来越大，我们的产品还没有进入到客户需要的标准，水泵市场进口的数量很高，说明国内所有的水泵厂质量还没有真正抓到实处，与国际标准相比，还存在一定得差距。

   比如说杭州哇哈哈集团，他们使用的水泵很少用国产泵，都是使用国外产品，所以我们的产品要进国内市场，必须要抓质量，选材的时候，不仅要考虑当时的成本，还要分析长期的使用效果。再比如，生产制造同样的一款泵，在外观方面都差不多，那么为什么却很少有人做这个呢，还不是因为销售商、开发商未来的利润都不好确定。所以，我们商家要站在客户的角度，分析产品的经济效益和产能。

   记者：中国的泵业之路坎坎坷坷，那么您是怎样看待日后的发展趋势的？

   窦小钢：我们认为国内市场目前的水泵仅仅实现了30%的生产能力，想办法提升一个生产档次，是我们的目标。随着人们生活水平的不断提高，环保意识的增强，水资源使用到一定程度就需要回用，因此，使用原始的方法蓄水，必定不能满足长时间、大范围的水量需要，必须要用水泵供水，提供更多的活水资源，所以说国内的市场需求量是很大的，只是我们要注意到在这个量大的前提下，档次却越来越低。因此，这也正是我们的商机之所在。