化工市场营销攻坚工程跑出“加速度”

（通讯员 王涛涛）3月24日的数据显示，过去一周，华东化工销售公司交易中心成功将420吨化工产品出口至东南亚、南美洲等地区，加速推动中国石油化工产品开展国际贸易。

今年年初以来，化工销售深入贯彻落实集团公司党组的部署，统筹推进市场营销攻坚举措。今年前2个月，化工产品销量超计划进度2%，跑出市场营销攻坚“加速度”。

业务管理体制改革不断深化。进一步明晰“化工销售事业部+运营中心”职能定位和职责分工，提升整体协同能力和指挥能力。“化工销售事业部+运营中心”围绕市场战略、市场营销等10条专业线和聚乙烯、聚丙烯、合成橡胶等7条产品线，强化专业线条管理，实现上下贯通的管理模式。在各化工销售公司中，“化工销售事业部+运营中心”实施产品经理贯通制和客户经理首问负责制，增强市场响应能力，加快客户服务反馈速度。

市场研判能力持续增强。“化工销售事业部+运营中心”快速编制并启动实施市场研究、国际贸易、现代物流体系建设等12个市场营销攻坚专篇，细化目标并分解任务，推动市场营销攻坚工程全面加速。“化工销售事业部+运营中心”超前研判市场，根据库存变化及时调整销售策略，提高销储运高效协同能力。2月，“化工销售事业部+运营中心”的进销率达101%，实现中国石油化工产品统销以来，首次春节月份进销率达百，精准踏稳市场节奏。大力拓展高端炭材料、高端工程塑料、高性能合成橡胶等新兴领域市场，今年年初以来，新材料销量同比增长46%。

资源配置紧贴市场需求。“兰州石化聚丙烯输液瓶专用料RP260及同类产品市场占有率超80%；聚乙烯安瓿瓶专用料LD26D成功打破国外技术垄断，获国内首款药包材认证……”西南化工销售公司高级技术专家姜卫华在中国制药工业技术大会上说道。针对西南区域发展型市场、资源净流入的特点，“化工销售事业部+运营中心”落实集团公司部署，今年年初以来，向西南区域增配资源4.29万吨，其中医用料配置同比增幅达65%。同时，“化工销售事业部+运营中心”瞄准华东区域产业升级、新能源汽车制造等高端高效市场，强化产销协同，优化资源配置。今年年初以来，兰州石化茂金属、大庆炼化汽车改性基料、抚顺石化瓶盖料的资源配置同比增加513%、309%、165%。

国际贸易和扩销业务迈出关键步伐。化工销售事业部与兄弟单位进行多次沟通交流，明确职责分工，建立需求统一上报、资源统一平衡、计划统一下达、业务统一执行的“四统一”管理机制，单列出口计划并刚性执行，前2个月累计出口2.33万吨，同比增加1.24万吨，重点拓展中亚、东南亚等市场。“化工销售事业部+运营中心”聚焦炼化化工原材料保供、橡塑产品、有机化工品、化肥“四驾马车”，分品种成立扩销业务专班，开展市场摸排，稳步推进扩销贸易，力争全年扩销400万吨。“化工销售事业部+运营中心”以化肥贸易为扩销核心突破口，与中国化工、中农控股等行业龙头开展“总对总”领域合作，今年以来完成化肥扩销6.2万吨。

两种新业态促进产业链循环发展。“化工销售事业部+运营中心”大力拓展金融衍生工具应用，建立套期保值9种预案模式，开展聚丙烯、苯乙烯、PTA等10个品种套期保值业务，预计今年实现108万吨的套保规模，同时，积极推动期货交割库设立，实现向商品市场、虚拟市场和资本市场“三场叠加”转变。