西北化工销售一体协同拓市创效

（记者 王建生）1月7日，记者从西北化工销售公司获悉，该公司2024年各类产品总销量超590万吨，调运量超960万吨，创历史最好水平，高质量完成全年生产经营指标任务。

持续巩固市场地位。2024年年初以来，西北化工销售面对国内化工行业竞争加剧、石化企业检修、仓储调运等诸多挑战，以构建“大营销”新格局为总抓手，坚持市场导向，认真落实“二十四字”营销工作方针，在9项重点工作上“持续发力”。持续优化渠道建设和资源配置，完善客户服务标准体系和大客户拜访调研机制，切实提升服务质量和产品品牌价值。加大新产品新材料的研发和销售力度，重点开展茂金属聚乙烯膜料、丁腈橡胶等市场开拓推广，超计划完成年度任务目标，稳步巩固化工产品的市场主导地位。

加强产销协同运作。西北化工销售推进“产销研用融政”一体化机制，充分发挥桥梁纽带作用，推进上下游产业链协同联动、内外部整体协同，打造内外部双循环的强大产业链条。持续构建完善产销协同的技术增值、物流优化包装升级、金融衍生工具应用等“多元延伸服务体系”，全力拓展期现结合业务和竞拍业务。

全方位实施“走出去”战略。西北化工销售积极落实集团公司“五大发展战略”要求，紧紧抓住共建“一带一路”机遇期，发挥区位优势，与相关企业密切配合，走访调研哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家，持续加大产品销售力度。2024年，该公司出口量同比增长3.6%，涉及5大类产品27个牌号，再创历史新高。

优化适销资源配置。西北化工销售认真落实“M+3”需求对接机制，发挥经营计划管理统筹协调、综合平衡作用，提前谋划区域石化企业检修期间的资源保供和PX等产品的销售工作。优化适销资源配置，处理好季节性需求和长周期生产、一次和二次配置关系。加强市场研判，及时沟通协调，争取增产增配高端高效产品，增强客户保供能力。强化“一盘棋”思想，统筹协调做好新增统销产品的销售工作，确保产品销售交接运行规范。

提升物流保障能力。西北化工销售通过认真组织开展西部物流优化项目研究，加大与相关区域的政府职能部门、铁路、公路等单位的沟通，发挥分公司“第一线”作用，成功克服疆内货运吃紧、产品调运难度加大等挑战，保障产品销售平稳运行。