天津销售：精准施策 车用加气终端销量创新高

（记者 王卓哲）今年年初以来，天津销售紧抓市场机遇，把车用加气终端销售业务作为推进企业持续发展的重要工作来抓，在大客户开发、增值服务上多措并举，加气业务增量增效势头强劲。上半年，公司车用加气终端销量同比增长51%，创历史新高。

精准客户开发，实现拓客引流。近年来，随着绿色环保理念和加气车辆的普及，天津销售紧盯LNG重卡发展趋势，在高速、国省道站增设加气项目，加大新建站点的投运力度。截至目前，公司今年新投运加气站4座，日均加气量6吨。公司还通过走访调研，摸清辖区内多家供应商情况，综合考虑资质、价格以及成本等因素，优选最佳供应商。按照销售公司车用加气终端一体化运营整合工作要求，由昆仑能源按照市场化原则供应资源。在此基础上，开展辖区市场摸排，已成功开发顺丰、极兔等大型物流车辆市场，日均新增销量8吨。

精细营销策略，实现增量创效。面对近年来加气市场淡季不淡的特殊行情，天津销售强化营销分析，通过分级优惠折扣，进一步锁定与客户的长期合作，扩大增量空间。针对天然气客户制定专属方案，开展“储值赠”“加满赠”“加气洗车”等活动，促进加气业务销量提升。

精心服务管理，千方百计“稳存量”。按照售前+运输+售后流程，天津销售开展全流程服务，售前按需定制供气方案，帮助客户分析气源、气化率、热值等，提供专业指导和建议；运输卸液过程紧盯每个节点，全程协调监管，完善合作细节；售后定期回访，倾听客户意见，切实解决用气过程中的问题。