山东销售精准营销纯枪上量

（记者 范奕辰 通讯员 张艳红 张海龙 特约记者 韩金峰）今年前4个月，山东销售公司实现纯枪销量62.9万吨，同比增长8.1%，4月份净利润达467万元。

今年年初以来，山东销售围绕扭亏脱困中心任务，聚焦本质扭亏目标，打响市场营销战。

“好资源要想卖出好价格，就要贴近市场，持续跟踪复盘，及时调整策略。”公司市场营销部商情分析岗员工徐星慧表示。德州分公司德商高速公路夏津西服务区东、西加油站经理宋春礼说：“我们的客户主要来自内蒙古和东北三省，沿途补给站点较多，我们要随时关注沿途其他加油站的动态，及时调整策略。”一季度，东、西加油站实现油品销售7385.25吨。

为了实现效益最大化，山东销售以加油站管理3.0系统为载体，丰富客户服务触达方式，以抖音为引流工具，将线上促销和线下营销活动无缝对接，分地区、分品种、分客群、分时段开展活动，实现多维度精准营销。自3月19日开展抖音引流以来，核销引流券10.3万张，新增客户7.5万人，拉新率达74%。