宁夏销售落实精益营销 前11个月汽油总销量实现增长

（记者 李世杰）12月1日，记者从宁夏销售公司获悉，今年年初以来，该公司全面落实精益营销理念，千方百计扩销增效，抢抓汽油纯枪上量，巩固提升市场份额，全力冲刺全年任务目标。1至11月，该公司汽油销售总量同比增长3%，毛利同比增长18.5%。

加强复盘助力营销增效。宁夏销售建立营销支出月初预算、月中跟踪、月底复盘机制，从卡折扣、电子券、线下线上叠加优惠等销售环节复盘，把有限的促销经费用在刀刃上。1至11月，汽油纯枪价格到位率同比增长0.16个百分点。

全面提升营销活动成效。宁夏销售把适应市场变化和满足客户需求作为汽油销售的出发点和落脚点，持续优化“油卡非润气”一体化营销活动方案，开展线上充值单笔满额送油非电子券、CN98汽油“逢10”与95号汽油到位零售价同价优惠等活动。前11个月，汽油活跃会员同比增长31%，汽油移动支付占比同比提升17%，98号汽油销量同比增长28.9%。与银行、保险等单位开展跨界营销、相互引流，带动汽油纯枪增量较2023年同期提高18.5个百分点。

“数智化”赋能营销提质。宁夏销售依托加管3.0系统分析客户消费偏好，实现客户精准画像分类、消费分级、优惠分阶。针对汽油泉眼站、新开业站等不同站点客户和“10惠”日等重点时段，通过昆仑e享卡开展满额送券、金额满减、升油折扣、百分比折扣等专项促销，汽油纯枪量同比增长5.7%，相对市场份额同比增长0.1个百分点。每月开展一次流失客户排查，按照不同流失时间间隔，分阶梯点对点派发汽油券、发送短信提示，11月汽油增量超1300吨。