炼化企业如何顺势而为逆“市”突围？

编者按：2024年，全国新能源汽车渗透率于7月突破50%大关，LNG重卡销量一路狂飙。面对成品油市场消费不旺的局面，化工市场的剧烈波动，炼化企业如何顺势而为，实现逆“市”突围？

本期《炼化新材料》版邀请广东石化、长庆石化、哈石化等企业，就成品油市场消费不旺的应对方式和检修后库存与市场的平衡方式等问题进行讨论。敬请关注。

圆桌讨论

面对成品油市场消费不旺的局面，炼化企业该如何应对？

广东石化生产运行部党支部书记、主任王恒：

广东石化作为中国石油炼化业务转型升级的排头兵，一直积极应对当前成品油市场低迷的挑战，当前扎实做好“减油增特”“减油增化”“节能降耗”等工作，向高效益、高质量目标迈进。

一是在“减油增特”方面，高效利用渣油，生产高品质沥青。广东石化是国内唯一可全部加工劣质重油的炼化一体化项目，加工油种多，渣油收率一直较高。为把渣油高效利用起来，公司针对现有的37种原油进行全面分析评估，筛选出适合调和的70号A级沥青的原油组合。公司建立原油性质数据库，确保原油性质稳定，为调和工艺奠定基础，与此同时，沥青产品占据华南约10%的市场份额。

二是在“减油增化”方面，多管齐下实现乙烯增产。乙烯装置作为化工的龙头装置，公司始终聚焦于提升乙烯装置的产量，通过提高轻石脑油中正构烷烃含量、异戊烷抽出量等措施，保障乙烯生产的高效与稳定，令全年乙烯产量突破120万吨设计值，为下游三聚装置提供充足而优质的原料，让公司化工产品充足供应华南市场。

三是在“节能降耗”方面，通过对燃料气的优化，实现节能减排与效益双提升。广东石化拥有国内首套可100%利用石油焦制氢的装置，公司将装置作用发挥到极致，通过提高料浆负荷增产氢气和合成气，并将合成气并入燃料气管网。同时，公司还制定了化工火炬燃烧气体回收方案，提高回收量。自产燃料气的增加，减少了外购天然气的进厂量，每天可节约20万标准立方米的天然气，直接经济效益达40万元/日。

哈尔滨石化规划和科技信息部主任张海峰：

在新能源与替代能源的强烈冲击下，成品油市场竞争日趋白热化，呈现供过于求局面，这导致经营压力开始向全产业链蔓延，“转型”成为炼化企业打破困局、逆“市”突围的共同选择。

一是当好油品保供“顶梁柱”。燃油车在汽车总保有量中的占比超90%，未来一段时间内，燃油车仍然是汽车市场的“基本盘”。由于东北地区成品油市场供需格局相对稳定，市场在短期内能够通过调整供需关系来维持平衡，因此，市场形势的变化在东北地区存在一定的缓冲期，这也为哈石化突围创造条件。

二是坚持低成本战略。哈石化全面转变惯性思维，充分调动各方面积极性和创造性，持续深入开展提质增效和节能降耗活动，进一步加强精细化管理，通过采用先进工艺和技术，全面降低能耗、物耗和运行成本，持续打造更优、更强的市场竞争力。

三是优化调整产品结构。公司持续推进“减油增化”“减油增特”等各项工作，根据市场需求变化，加大高附加值和有市场潜力产品的研发和生产力度，并抓住航煤需求增长期，细化汽油组分中的高价值组分，通过多生产苯、二甲苯等产品积极应对严峻形势。

四是充分发挥特色优势。哈石化在做精炼油的基础上积极探索“第二曲线”，加快传统炼油高端化、战略产品多样化、新兴产业绿色化和未来发展数智化的步伐，坚持在生产过程中找准结合点，在技术创新中找准突破点。

五是积极开拓各路市场。公司持续与下游企业建立长期稳定的供销关系，积极开展保税航煤业务。同时，积极开拓国际市场，利用“一带一路”等机遇全面扩大产品出口。2024年，公司已实现甲乙酮、MTBE等产品的出口，并全面拓宽市场范围。

面对严峻的形势和考验，哈石化准确预判市场变化趋势，全面优化各项决策机制，通过多举措并行，做好向每一条路“迅速转过去、全面推下去”的准备。

长庆石化营销调运部副主任李第：

面对成品油市场需求快速下滑，炼化企业成品油产销矛盾突出，长庆石化结合自身生产经营特点，分别从做精炼油、做大航煤、做强产销协同和做好企业间资源互供四个方面推进工作。

做精炼油，优化产品结构。长庆石化结合自身生产工艺特点，加大“减油增化”“减油增特”力度，提高液化气、丙烯和沥青等化工原料及特色产品的产量，压减成品油产量。同时，公司抓住成品油市场需求窗口期，针对节日及特殊时段需求增量，及时调整生产方案，生产适销对路产品，完成市场保供职责，实现成品油拓销。在此基础上，长庆石化探索芳烃分离技术应用，通过技术改造增产芳烃等化工原材料产品，减少汽油产量。

做大航煤，打造西部航煤综合保供基地。长庆石化瞄准西安咸阳机场航煤需求攀升期，深化与中国航空油料集团有限公司的合作，加快产能释放和资源前移的速度，使航煤“能产尽产、应销尽销”，筑牢中国石油在西安机场航煤供应的主导地位。与此同时，公司瞄准川渝地区的航煤快速增长的需求，按照“统筹规划、分步实施”的原则，分阶段增产航煤，发挥“公管铁”全物流运输手段，构建中国石油西部地区航煤产品“产运销储”综合保供基地。

做强产销协同，提升产业链核心竞争力。长庆石化发挥全产业链齐全的优势，强化炼化企业与销售企业产销协同的意识。炼化企业在自主压减成品油产量，以应对成品油整体需求下滑的同时，结合销售公司需求，生产适销对路产品，支持销售公司拓销；销售企业做好市场研判及销售策略的优化，以市场份额不降为目标，谋划销售业务的提升渠道，并及时反馈市场需求变化，做到产运销高效协同。

做好企业间资源互供，实现成品油整体压减。长庆石化根据汽油各组分性质及储运能力，将拔头油、戊烷油等单独存储，按照集团公司统一部署，与兄弟企业开展化工原料互供，压减汽柴油产量，提升资源需求企业的化工装置负荷，共同应对成品油市场压力。（赵凤莉公慧颖折群整理）

今年刚刚完成检修的企业，如何平衡库存和市场需求？

独山子石化高级专家李军令：

独石化要平衡库存，控制成品油、中间油库存低位运行，“产销研用”一体化优化运行，主动迎接市场挑战。

今年5至7月，独山子石化进行“五年一修”全系统大检修，以消除隐患，提高设备新度。面对今年国内化工市场总体需求偏弱，成品油总体需求不足的局面。

一是快速将成品油转化成当期效益，防范跌价风险，时刻提防跌价损失，提前谋划平衡冬季物料，防止后路不畅导致憋库，从而影响生产。公司持续加强高端化工新材料开发，大力开发“市场需求大、技术含量高、经济效益好、绿色环保”的新产品。化工产品继续坚持“多产多销”原则，进一步优化排产，多产市场缺口大、边际效益好的产品，争取效益最大化。

二是紧盯市场和运输两大环节，继续加大和地方政府、铁路局及集团公司化工销售运营中心、西北化工销售等公司的协调力度。同时，公司加强协调铁路棚车，争取车源，做好各种运输工具的装车工作，组织好固体产品拉运出厂，确保库存受控。

三是加强市场研判，充分评估转产及运行风险，以确保乙烯装置的负荷为原则，优选排产计划。公司密切关注市场动态和客户需求，及时把客户端的需求反馈到生产端，组织生产。与此同时，公司灵活调整销售策略，“产销研用”一体发力，坚持专项营销，使化工产品优化稳步推进，最大化争取市场效益。

四是坚持“长期过紧日子”，把控制成本、提升指标、创造效益作为关键任务，打造提质增效“增值版”。独石化从严管理成本费用，压降均一化产品成本、改善差异化产品成本，压缩非生产性支出；对标先进，强化能耗物耗、装置和产品对标，使各项指标达到历史最优水平。

宁夏石化计划经营部经理张天嵌：

宁夏石化从平衡库存和市场需求角度出发，建立产销联动机制，做好产品加减法，让生产与市场同频共振、良性发展。

今年7月起，宁夏石化开展了为期58天的以汽油结构调整与质量升级技术改造（MIP）为主线的炼油装置精益化大检修。经过检修，装置的汽油收率等关键经济技术指标得到了优化提升。

一是精细化管理库存。强化库存经营管理理念，原油加工要充分考虑国家政策调整和成品油市场变化等给生产运营带来的影响，加强与上下游沟通、衔接，按时完成原油加工计划，确保原油保持合理库存，减少跌价损失。在实现产销平衡的基础上，宁夏石化全力推动中间组分和成品油降库，确保低库存运行，避免产品库存积压和高库存运行产生的库存成本。

二是加强市场分析研判，提升经营意识。要加强“产销研用”一体化管理，时刻关注市场、价格，从而实现产品效益最大化；加大产品增产扩销力度，争取成品油出口，为公司生产提供有力支撑；强化原料、产品的供应管理，原料采购统筹考虑区域、价格、运输费用等综合成本，产品销售统筹考虑流向、运输方式、产业链深加工效益等因素，争取在降低采购成本的同时，提升产品效益。

三是关注新能源发展趋势，强化以市场为导向、以效益为中心的生产经营机制。随着新能源销售市场的快速发展，成品油市场面临的形势愈发严峻，作为炼化企业，不仅要结合市场需求，持续优化炼油装置的产品结构，而且要增产增销高效产品及适销对路产品，确保生产经营效益最大化。

四是建立产销联动机制。公司持续做好装置“安稳优”运行及生产系统的管理优化工作，加大生产全过程的质量管控力度，坚决避免任何产品出现质量问题。宁夏石化收集产品行情、需求及客户一手信息，积极与客户沟通，持续提升服务水平及服务质量，进一步提高客户满意度。同时，公司在巩固现有销售市场的基础上，不断拓展新的区域市场，以需求促生产、以生产推营销，实现增量增效。

广西石化规划和科技信息部主任黄聪：

广西石化向内发力，绿色发展调结构；向外发力，强化营销保销量，以应对市场变化。

今年以来，受国内新能源市场的冲击，成品油市场“供过于求”的形势严峻，炼化企业生产经营压力急速上升。按照集团公司统筹部署，今年12月，广西石化计划开展全厂第四次大检修工作。

向内发力，绿色发展调结构。从内部的提质增效来说，广西石化持续巩固拓展“停锅炉”成效，统筹“节能减排降碳”一体化管理，持续优化蒸汽、氢气、氮气、水等系统，小制氢装置长周期停运、动力锅炉常态化停运、空分装置单系列长周期运行，以提质增效夯实企业发展基础。从优化生产运行来说，广西石化牢固树立分子炼油理念，优化催化裂化装置的配比，开展油浆深拔回炼攻关。从优化产品结构来说，广西石化加快“减油增化”“减油增特”的节奏，连续重整装置实现异构级二甲苯、工业用碳十粗芳烃的稳产高产，聚丙烯耐刮擦高挺度BOPP薄膜专用料L5D98N和高熔指薄壁注塑料实现工业化量产，探索油浆产品工业化应用新路径，逐步压降成品油收率，打造特色产品优势。

向外发力，强化营销保销量。航煤产品是当前市场创效的主力油品，广西石化抢抓航煤市场发展机遇，加大公路运力补充，确保发运计划完成，使国内销量逐步提升；合理平衡资源，优化国外航煤调运方案，小型船增加向海南保税仓和越南出口的流向；优化装置运行，形成计划、生产、质检、销售全过程闭环管理，全面提升航煤收率，确保高负荷优质航煤产品保障市场供应。背靠大西南，面向北部湾，广西石化充分发挥区位优势，深入研判国际市场变化，实时掌握市场销售动态、市场分布结构和产品质量需求等，根据市场变化及时出口航煤和高牌号汽油，增加川渝地区的成品油销量，确保产品销路畅通、效益最大化。（李志强艾艳李芳整理）

企业实践

大庆石化灵活应变保市场稳健保供增效益

大庆石化员工检查储罐流量计的瞬时流量。杨志明摄

（记者刘莉莉）12月22日清晨，在大庆石化炼油储运部成品作业区，岗位员工检查完负35号低凝柴油储罐流量后，对生产指标进行了调整。今年以来，大庆石化牢固树立库存经营理念，加强分析研判和库容管理，满足不断变化的市场需求。前11个月，汽油、柴油出厂量分别同比增加30.3万吨、48.3万吨。

发挥信息平台作用，实现一体管理。MES系统在炼化企业生产中发挥着重要的信息支撑作用，大庆石化自主开发了包括装置投料量、18种互供料平衡图等在内的多功能模块，其中油品平衡模块已覆盖炼油区全部生产装置，满足了物料投入产出实时跟踪等需求，实现原料进出厂及库存管理的数据共享。

有序排产调和，把控库存供需。为保持灵活的产品库存，大庆石化严格落实“四精”管理要求，对内，精准测算汽油池中烯烃与辛烷值的平衡关系，根据组分质量变化实时调和油品配比，实现“一罐一比例”。对外，公司持续加强与销售部门的沟通协作，掌握市场销售动态以及铁路和管道输送的请车、回车信息，控制出入厂节奏，确保“产运销”高效运行。从炼化产业链整体需求出发，大庆石化充分利用库容优势，于8月启动增产低凝柴油的“夏储冬供”模式，通过合理使用组分油及添加剂等方式，9月日均调和负35号低凝柴油在1120吨以上。进入12月，公司日均调和量超3400吨，有力保障了秋冬季节的市场供应。

实施低库存战略，全面推行储罐优化。在确保整体物料平衡的前提下，大庆石化持续推进全流程储罐优化，压减生产运营成本。系统梳理公司范围内800余座常压储罐、压力储罐，制定“一罐一策”优化方案，评估并确定了必须投用的储罐442座，低位备用的储罐39座等。公司通过优化上下游互供流程，以直供方式代替中间缓存环节，有效减少了资源浪费和运行风险；科学设置储罐罐存，对成品、中间产品储罐及上下游供料储罐进行库存清减，进一步降低运行维护成本。截至目前，已彻底停用205座储罐，并有51座在持续停用优化中。

辽河石化研判市场精预测降本增效控库存

辽河石化炼油二部员工在催化裂化装置区给刘晨曦(右）讲解流程。许萍萍摄

（记者许萍萍）辽河石化营销部门围绕“做优沥青、做强船燃、做精滑油”的方针，积极践行“库存经营”理念，确保低库存下产销平衡，走好沥青高端化、低硫船燃规模化、润滑油系列化的精品之路。今年前11个月，柴油库存同比下降0.4万吨。

统销大宗产品和互供产品按计划有序出厂。营销调运部着重与各专业销售公司对接统销大宗产品和互供产品的销售计划，通过及时沟通，解决运行中的困难，保障各专业销售公司按照既定的调运节奏，保障产品出库顺畅有序。

提前谋划，预判市场，把控销售节奏。公司每月制定未来三个月的滚动计划，提前分析研判市场，做好价格预测，生产适销对路的产品。同时，营销调运部坚持每天与各专业销售公司召开碰头会，并进行沟通协调，将“产销用”衔接作为工作重点，紧紧把握住市场需求和细微变化，确保销售计划不落空。

关注国际原油行情变化，精打细算、以销定产、产销协同，确保公司效益最大化。公司密切跟踪国际、国内石化市场行情，加密测算频次，积极协调燃料油公司了解沥青需求结构，制定可行的销售策略。面对严峻的沥青市场形势，公司一方面压减沥青产量稳价；另一方面，开发高端特种和出口沥青市场，树立“昆仑·欢喜岭”沥青品牌形象，提高品牌溢价能力，同时，加强与兄弟炼化企业的深度互供，谋求合作共赢。

随产随销船燃产品。公司围绕降低船燃成本和扩大出口做文章，在制订生产计划上向增产特色船燃产品倾斜。一方面，通过装置改造、优化生产工艺、报检通关等工作，提高全产业链工作效率，确保船燃保质保量地满足外贸市场需求。另一方面，公司积极向集团公司申请批复计划，打造中石油出口船燃生产基地。在公司全体干部员工的共同努力下，辽河石化连续4年位居中国石油船燃出口量第一。

竞价销售小产品和特色产品。针对石油焦、橡胶增塑剂等小产品和特色产品，公司按照库存和生产排产计划，选择最佳时间联合专业销售公司实行竞价销售，实现产品推价到位。