辽宁销售逆境“破局”的探索与启示

连续三年获评集团公司业绩考核“A级”。

连续三年净利润实现同比增长。

连续三年非油收入最大增幅达25.7%。

近年来，面对市场形势的急速变化和地炼资源的强烈冲击，辽宁销售人积极转变观念，共同战逆境、闯市场、创效益，一步一步从亏损到减亏、从减亏到盈利、从盈利到持续创效，在迷茫中找准发展方向，在困境中寻求“破局”密码，老企业焕发出新生机。

是什么让辽宁销售产生如此变化？“破局”密码又是什么？

如何解放手脚？

把心思用在抓发展上

把精力用在干事业上

辽宁省作为东北地区重要的能源基地，境内炼厂多、成品油资源丰富，为辽宁销售公司创造了得天独厚的先天优势。在过去相当长的一段时间里，公司成品油销量、非油销售收入、利润等主要指标连年位居集团公司考核首位，亮眼成绩羡煞旁人。

但随着地炼的迅速发展，辽宁地区资源过剩加剧、新能源快速发展……一系列冲击下，辽宁销售成品油销量、利润总额等指标都出现了下滑，从羡煞人的“老大哥”变成了愁煞人的“老大难”。

怎样才能摆脱扭亏困境？是否还能在成品油市场“红海”中重振雄风？一份布满难题的考卷摆在辽宁销售人面前。

要想答好试卷、改变局面，必须要转变思想。

“不能躺在功劳簿上，要来上一场深刻的思想洗礼！”辽宁销售执行董事、党委书记袁全说,“我们一定要打破思维固化、狭隘封闭、小富即安等制约，引导全公司上下真正把心思用在抓发展上，把精力用在干事业上。”

辽宁销售从“转观念、转作风、转风气”入手，组织“思想大讨论”，聚焦作风建设，扭转被动局面。开展“一月一主题”“一月一亮点”等活动，积极打造党委理论学习中心组“学习名片”，“精深严实”推动学习入脑入心、见行见效。

观念一变天地新。大连分公司星海湾作为加油站转变观念、解放思想的典型代表，过去几年，每年都能实现纯枪量2万吨、非油销售收入超千万元。这座加油站有什么诀窍？

“我们通过自我宣传和客户传播来强化品牌价值，形成‘扩张效应’和‘趋同效应’，着力增强加油‘峰值’和‘峰终’体验，让顾客体验到有记忆锚点的触点服务，进而提升进站率和回头率。”星海湾加油站经理张馨月向我们介绍，“截至目前，我们站便利店今年营业额提升了67.41%，非油毛利提升了38.48%。”

点滴的变化，推动起辽宁销售营业额和效益的飞速发展。

如何摆脱发展困境？

一场酣畅淋漓的改革

多方发力，一改到底

针对痛点，辽宁销售决策者深知，要扭亏脱困唯有进行改革。为此，经过几届领导班子的辛苦努力，特别是2023年以来，辽宁销售新一届领导班子搭建改革强企“四梁八柱”，量身定制“计划书”，确定了“7531”战略目标，从实践中找到了企业高质量发展的方向路径。

辽宁销售主动对标行业先进，对标世界一流，从体制机制、员工思想、工作作风等多方面发力，一改到底。

精准把脉，破除企业发展沉疴痼疾。领导班子深入开展“大调研、大宣讲、大督导”活动，2023年以来，累计召开座谈会176场，疏解基层大小问题127个，解决率达100%，以表率作用提升各环节工作效率。

破局解困，推进历史遗留问题整改。破解基层治理创效困局，大力推进降本控费，深入开展亏损企业和“双低站”治理。2023年，所属地市分公司全部盈利，亏损加油站数量比上年减少150座。

破冰前行，夯实持续发展根基。推行模拟法人治理结构，14家所属单位全面落实，128名中层领导人员实施任期制和契约化管理；全面打通“三层九级”人才成长通道，9名一线员工获聘技能专家和资深技师，10名优秀第三方用工通过竞聘转为市场化用工。

辽宁销售日益呈现出稳中有进、进中向好态势。

如何实现业绩长虹？

牢牢抓住市场“牛鼻子”

在“红海”市场中开辟新“蓝海”

面对如此“时”和“势”，辽宁销售怎么办？怎么干？

唯有科学应变、主动求变，才能抓住新机遇；唯有牢牢抓住市场这个“牛鼻子”，才能在激烈的“红海”市场中开辟新“蓝海”，在改革的阵痛中站稳脚跟。

辽宁销售聚焦“成品油是核心业务、非油是增长业务、新能源是未来业务”的发展定位，抓好主责主业，持续巩固市场主导地位。

以其之优尽其之能。朝阳分公司打造非油业务提质增效“升级版”，通过走访农资公司、农资合作社以及周边村镇，深入了解化肥行情和农户需求，为广大农户量身定制了团购式服务，2024年累计服务1600户农户，化肥销量同比增长11.7%。

以高质量项目夯实高质量发展之基。辽宁销售公司坚持区内市场“以我为主”原则，由之前的“拼价格”转变为“拼服务”，逐步形成竞争新常态。

辽宁销售把握能源转型关键期和新能源业务发展机遇期，主动融入能源绿色低碳发展新格局，创造了一个又一个“第一”：2023年6月，首座站外充电站项目——沈阳蒲新路站外充电站正式投运；2023年9月，东北地区首个智能加油机器人在沈落户；2024年8月，首座加氢站合作项目顺利建成……

2021年，辽宁销售纯枪销量重新站上400万吨，时隔5年重新回到集团公司“A级企业”序列；2022年，净利润大幅增长；2023年，成品油销量增长10.7%……

脚踏实地的发展给员工带来了实实在在的幸福感。“公司效益好了，我们的日子也越来越有盼头了！小伙伴们都说一定要撸起袖子‘加油’干。”阜新分公司铁西加油二站加油员王羿高兴地说。

在辽宁销售，像王羿这样的员工不计其数。

“我们将以强烈的责任感使命感紧迫感，绵绵用力、久久为功，走出一条党建更强、安全更牢、效益更好、管理更精、改革更深、服务更优的辽销之路。”袁全说。

风帆正劲，奋楫毅行。新时代的辽宁销售，在守正与创新中迸发出巨大活力，向着成色更足、底气更足的高质量发展之路迈进！