管道局狠抓市场开发增强核心竞争力

（记者 王悦 通讯员 李鑫金 王涛）1月13日，记者从市场开发中心获悉，2023年，管道局新签市场合同额同比增长8.16%，创近7年新高，超额完成提质增效目标。

2023年，管道局在国内成立了新疆、西南区域分公司，在海外成立了中东、东南亚地区公司，市场布局持续优化。传统油气市场成绩得到巩固，成长型业务市场取得历史最好成绩，“双碳三新”业务实现新突破，高附加值市场份额持续增长，市场抗风险能力进一步增强。

2023年，管道局上下坚定信心，狠抓市场开发，认真贯彻落实管道局新时期总体发展战略，坚定实施市场战略，新签合同额稳步增长。市场结构不断优化，2023年新签市场合同额中，新签国内合同额占比达59.43%，同比增长2.45%；新签国际合同额占比达40.57%，同比增长17.77%。国际市场稳中向好，新签合同额同比大幅增长，为近5年同期最高；IOC、NOC等高端客户市场实现新突破。公司全面强化市场研究，结合行业和客户发展规划，编制“客户分级分类维护及重点项目开发任务分工大表”，实行“挂图督办”、动态管理、逐项落实。

管道局持续深化客户营销，坚持“一把手”工程和“总部对总部”的工作机制，按照战略客户、重点客户及一般客户进行分级分类管理，开展客户拜访。领导班子带队拜访海内外重要客户150余次，管道局的“朋友圈”得到扩大。所属各二级单位主动出击，主要领导带头拜访客户共430余次，强化客户关系维护，持续巩固市场开发基础。重点项目成功落地。针对集团内部市场，管道局坚持靠前服务，优化投标策略；针对地方社会市场，注重全产业链业务推介，超前运作，联动开发；针对海外市场，在中东地区签约伊拉克9区块干气外输管道总包项目、伊拉克鲁迈拉油田钢管供货项目等，“双碳三新”市场成功签约阿联酋氮气管线项目、尼贝光伏电站项目等。同时，逐步夯实基础工作，加强市场信息管理、资质管理、投标过程管理、工程造价管控，高效开展计价依据体系建设、专业人才培养等各项工作，不断加强自身软实力。