开拓站外和线上市场 打响新能源“抢滩战” 上海销售协同发力创佳绩

（特约记者 邹春艳）今年上半年，上海销售公司从经营、管理、创新、转型四个方面协同发力，取得了利润、净利润双超预算目标的好成绩。

面对油品市场回暖的有利时机，公司建立批零一体化测算模型，制订汽柴油专项营销方案、客户开发维护挽回方案等，使日均纯枪销量从最低时不足800吨恢复至高峰时的2500吨。

打好创新主动仗，大力开拓站外、线上、直播新空间。今年上半年，公司发放电子卡28万张，完成全年发卡指标的85%。对标一流电商，建成系统内首家销售额过百万元的线上商城。公司在美团到家业务上线门店半年突破100座，在天猫直播的销售收入达1464万元，带动油品销量达9.2万升。破解“大都市卖化肥”难点，销售人员走进田间农户，销售化肥7367吨，提前完成全年目标。将“黄金销售”引入加油站，自有品牌“昆仑沪享”大米上市。非油收入、利润分别完成年计划的54%和55%。

加速转型，打响新能源“抢滩战”。公司编制新能源业务发展行动方案；在临港新片区同步推进6座综合能源站点建设，巩固公司最有优势的区域市场；跟进“环上海加氢走廊”布局，启动松江、青浦两地加氢项目；与业界头部企业合作，促使两座站外充电场站启动。上半年，公司建成新能源项目4个，加速推进34个。

推进提质增效攻坚战。140座加油站上线阿米巴管理系统，获批集团公司管理创新实践项目。常态化开展服务质量提升劳动竞赛，服务水平大幅提升。精细亏损治理，56家亏损企业已扭亏39家，提前完成集团公司法人压减三年攻坚行动任务。上半年，公司商流费比预算节约18.6%，吨油利润、吨油营销成本等指标居区外销售企业前列。