广西销售：四维试点 释放经营动能

明确“统分算奖”思路，全面执行“四核定”“四放权”“四达标”“四受控”，形成“阿米巴共同体文化”。

（特约记者张素娟）7月19日，在位于梧州市塘步赤水码头的某钢铁厂，广西销售梧州分公司苍龙阿米巴团队的唐丽君、覃欢等5名“巴员”正在为客户配送红酒套餐和家庭用品，这一单的销售收入占当日非油销售收入的63%。这是广西销售推行阿米巴经营模式试点的一个生动实践。1至6月，广西销售阿米巴试点的油品销量同比增长36.45%，非油销售收入同比增长51.24%。

2020年，广西销售公司深入学习借鉴阿米巴经营理念，充分结合自身实际，探索经营思路转变。今年年初，广西销售充分结合地域、规模、员工等因素，在南宁、梧州、北海3家地市公司进行阿米巴经营模式试点，以整合、联合、单独等不同模式深化试点片区阿米巴，明确“统分算奖”四维试点思路，全面执行“四核定”“四放权”“四达标”“四受控”，形成“阿米巴共同体文化”，释放高质量发展新动能。

作为试点单位之一，梧州分公司以片区党支部为载体，选取支部内的龙圩、林水、四合、隆兴4座站点组成苍龙片区阿米巴，并明确了“五统一”，即团队统一管理、人员统一调配、客户统一维护、策略统一协调、费用统一控制；明确“四共享”，即人员共享、客户共享、考核成果共享、费用共享。积极探索“统分算奖”四维试点思路，即成立阿米巴经营推进小组，每月召开专项工作会议，结合上一阶段油非销售、权利赋能、员工收入变化等情况，研究调整相关激励机制和指标细化。对阿米巴销量、用工、费用、标准进行量化核定，明确用人选择权、薪酬分配权、费用支配权、差异化营销权。建立《指标任务分解表》《阿米巴利润测算模型》《客户开发量效测算》《费用日监控表》等一套阿米巴测算表单，“巴”内员工利用表单对每日的销售、折扣进行日常跟踪、监控，算好“经营账”。突出“巴长”薪酬分配权，设置专项奖励标准，充分调动员工积极性，持续提升人工劳效和经营效益。

“每个人都转变了经营服务理念，效益意识更强了，‘巴长’每日通报经营数据，还给我们算收入账，真是越干越有劲！”推行阿米巴经营模式试点以来，梧州分公司龙圩阿米巴的员工们尝到了甜头。

据了解，广西销售将持续在经营管理中应用阿米巴理念、方法，把阿米巴经营作为“双低站”治理、提质增效、扭亏解困的新模式新路径，推动阿米巴经营模式与单站核算、“五项权利”落实、绩效激励、全员营销等工作有机融合、协同推进。