云南销售：全员营销 提升内生动力

800多座加油站划分为128个阿米巴团队，建立与市场直接挂钩的核算制度，全员参与经营管理。

（特约记者曹军通讯员李伟杰）记者从云南销售曲靖分公司获悉，上半年，这个分公司通过阿米巴团队梳理区域内的煤矿、物流、电力、基建等行业，新开发直销客户35家，月平均新增销量1300吨，直销新客户开发数量排名全省第一。这是云南销售运用阿米巴经营管理模式的一个生活实践。今年上半年，云南销售核心经营指标实现“双过半”，整体发展呈现出蹄疾步稳的良好态势。

近年来，云南销售以“划小核算单元，激发内生动力”为导向，以提升销量、效率、效益为核心，将800多座加油站划分为128个阿米巴团队，建立与市场直接挂钩的核算制度，全面推进阿米巴团队经营管理模式，形成全员参与经营管理的良好局面。

在统一思想方面，云南销售公司市场营销部、非油部、人事部、财务部等专业线聚焦目前库站运营管理中存在的问题，从顶层设计解决方案，取长补短，创新优化，充分挖掘基层阿米巴运营管理先进经验做法，进一步探索阿米巴经营管理模式的可操作性。

在完善体系方面，云南销售公司对量效率薪（销量、效益、效率、薪酬）工具优化、薪酬考核激励、人才赋能计划等方面进行深入探索，开发出加油站模拟核算系统，经营数据及效果通过图表形式实时展现，进一步提升了公司的经营水平。其中，文山分公司平远4座站自实施阿米巴团队管理以来，销量提升27%，可控费用下降23.7%，人均劳效提升58.02%。

在科学统筹方面，云南销售公司坚持“以量定编、以编定资、以量效取酬”的分配原则，科学测算升油含量以确定工资标准。同时，对加油站员工的工资实行每日清算、按月结算，增强激励的及时性和有效性，提高了员工对工资的感知度，强化了员工对劳动付出的获得感。

在提升素质方面，云南销售公司召集所属地市公司的优秀阿米巴“巴长”，参加高技能人才技术技能交流会，交流阿米巴管理经验。同时，通过“走出去，引进来”的措施，向商业银行头部企业学习先进的阿米巴管理措施，拓宽视野，夯实管理基础。

据了解，云南销售公司将提升两级机关的服务能力，继续对阿米巴团队给予服务和技术支撑，提供强有力的后勤保障，助力企业高质量发展。