新疆销售抢抓机遇量效双提

（记者胡仁伟）今年上半年，新疆销售公司成品油销售总量提前15天、纯枪提前8天实现“硬过半”目标；车用燃气销量完成年度任务的50.3%，非油收入同比增长55.4%。

今年年初以来，新疆销售持续强化市场研判，积极抢抓市场机遇，借力借势新疆“八大产业集群”建设，精准服务重点工程重大项目重要领域，汽柴油总量、纯枪销量、车用燃气销量等经营指标全面超预算进度。

用好考核激励“指挥棒”。公司以“抓客户、强素质、提服务”为营销主线，努力在资源运作、客户管理、精益营销、强化服务等方面下功夫，抓需求重点、攻量效难点，较好地巩固了市场地位，筑牢经营创效的根本；加强市场研判，多维度分析市场环境，平衡资源供需关系，不断增强计划的准确性，优化资源运作；引入绩效考核机制，将总量、总毛利、市场份额、油非融合管理等核心要素纳入月度考核；深化两级公司业财融合及定期复盘工作，突出份额、量效、非油库存周转关键点，深度剖析营销策略，补短板、强优势。

打好营销一体化“组合拳”。公司按照“油非共进、油气协同、融合发展、做强长板、补齐短板”的思路，抢抓消费契机，强化客户开发。在纯枪环节，拓展客户开发新渠道，打造价值挖掘新平台，大力推广社群营销，增加电子卡发行量；节假日期间，通过国道和高速公路站点打造服务驿站、城区站点加强卡券联动、景区站点强化“油游互动”等措施，主要进出疆站点销量增幅达35%，景区站点增幅超过40%；农忙时节，加强惠农卡、化肥券联合营销，乡村站点柴油销量同比增长11.2%。在直批环节，落实客户开发“三级”责任，借助昆仑银行“油易贷”工具，加大终端客户开发力度，直批销量同比增长19.2%，带动总量市场份额提高0.5个百分点。

为提高资源保障能力，公司多次与上游企业沟通对接，增加管道气资源。4至5月实现CNG资源以销定购，杜绝偏差结算。同时，加大资源收购力度，为北疆LNG加气站提量增效打下了坚实基础；持续推广加油卡加气，卡销比同比提高13个百分点，CNG、LNG销量分别同比增长8%、38%，日销售总量创历史新高。