东北化工销售公司力保生产企业后路畅通

（通讯员 佟昕）截至10月31日，东北化工销售公司今年累计开展产销对接会议80余次，产品需求计划与配置计划匹配度提升至95%，从源头推进以销定产、以产促销，最大程度实现产销平衡，力保生产企业后路畅通。

今年年初以来，东北化工销售公司认真贯彻落实集团公司“二十四字”营销工作方针，坚持“同升一面旗、共唱一首歌”原则，建立市场一同优化、资源一体配置、策略一同研究、用户一同服务的营销理念，推动营销工作上台阶。

紧盯需求变化，加强市场研判。公司密切关注国家政策变化和炼化市场需求，以市场为导向，以效益为中心，多渠道开展市场走访，及时准确掌握市场信息，以销定产应对市场波动，推动大宗商品全产全销、小品种价格到位。目前，公司量价配合率达99.86%。

建立产销一体化工作体系。公司严格落实“M+3”滚动计划，以需求计划准确、配置计划科学、销售计划刚性为原则，推动资源向价格高、费用低、优势大的区域流动，着力形成有限资源向高效市场、创效基层、直供客户流动的正向分配机制。深化落实以销定产、以产促销、一体协同，在摸准客户真实需求的基础上，按照具体牌号，与各生产企业对接生产计划，为实施精准营销策略奠定了坚实基础。

加大客户及新产品开发力度。东北化工销售公司深化新产品推介，积极推动定制化、差异化新产品开发。今年8月起，公司开展东北区域生产型客户网格化摸排工作，建立东北地区化工产品资源需求分布图，对重点客户建档立册，针对性制订客户开发计划。截至目前，公司共摸排收集有效化工企业信息1235条，新开发客户6个，挖掘高端应用客户15个，发现有合作意向客户38个。