大连机床：开启销售团队培训 助力销售能力更进一步

为进一步提高营销服务中心销售人员的能力素养和业务水平，强化对拳头产品、新产品的专业知识，圆满完成四季度销售任务，近日，大连机床营销服务中心举办全体驻外销售人员培训。公司总经理、党委副书记王彩年，副总经理田立明出席培训，智能制造事业部总经理陈涛，营销服务中心总经理焦旭，副总经理黄振宇，营销服务中心全体驻外销售代表及主管级干部共计50人参加培训。

本次培训利用整整一天时间，培训内容涉及标书制作技巧交流、商务合同签订及日常问题解读、网络销售及品牌宣传策略、车床系列产品开发计划及产品卖点介绍等12方面，十分丰富、实用性强。本次培训还特邀北京发那科机电有限公司及通用技术哈量公司相关人员进行销售业务交流。

田立明围绕“团结协作，目标清晰，总结过去，面向未来”主题，强调营销战队要进一步提升市场敏锐度，积极探索新兴领域发展态势，找准行业客户与用户的需求痛点，从技术迭代、产品结构、营销策略、宣传推广等方面深挖分析，制定符合用户习惯的标准化营销组合方案、技术解决方案以及增值服务。

王彩年作总结讲话。他首先对2023年前三季度营销服务中心以奋力拼搏、奋勇争先之姿开拓市场给予肯定。同时要求最后一季度要继续抢占市场制高点，销售模式向高附加值产品转变，认清市场形势，找准短板弱项，明确突破方向，多跑存量市场。销售人员一定要提高政治站位、央企担当，以饱满热情和干劲为公司全年销售目标的完成努力冲刺。