? 江苏南通石油公司将新客户开发作为经营工作的重中之重，2季度以来，直分销新开发客户数名列全省第一。

一是统一认识，精心组织。成立新开发客户专题小组，将所有客户覆盖到位并细分到人头，并安排专门人员负责收集统计部署工作，各片区经理、站长、加油员以及客户经理为一线开发走访人员。

二是建群交流，方便协调。建立新客户开发微信工作群，专人跟踪通报每日进度，协调问题，转达最新要求。建群后，客户经理在走访开发新客户过程中存在的疑惑，可以在群里交流，提高了工作效率。

三是分线开展，有序推进。在充分调研的基础上，将新开发客户分到每个客户经理头上。要求客户经理走访过程中拍照发到微信工作群，由专人负责收集监督，确保走访开发新客户的质量和真实性。

四是“一县一策”，加强指导。根据各个县公司市场情况，实行“一县一策”，指导其开发市场。组织客户经理做好市场细分，积极摸排市场，增强客户经理的紧迫感，加大新客户开发力度，通过对市场和客户的不断走访，提高客户经理的应变能力,打造超强营销团队。

（包建忠 陈明军）