? 今年以来，株洲石油紧紧围绕湖南石油润滑油销售三年提升计划，全力拓展新客户，稳定客户，深挖潜力,1-5月润滑油销售同比增长698%，排名全省第一。

加强线上宣传。把商品的原价、促销价、优惠折扣等信息标在商品图片上，通过企业微信客户群、微信客户群、朋友圈、抖音小视频等线上渠道宣传发动，每日主推1-2款润滑油，成功吸引了一大批客户的关注与购买。同时该公司携手北京汽车株洲分公司、长城润滑油公司，开展线上直播、线下内购活动，已累计实现长城润滑油高端产品销售近20万元。

加强客户开发。对潜在大客户多次上门拜访、开展商谈，经过近四个月的谈判、测试，终与对方签订了《2021年长城润滑油产品买卖合同》。针对某公司润滑油业务以产品多、需求大、厂区散的特点，株洲石油多次开展座谈、现场走访，主动了解该公司购油需求，深掘潜力，2021年该公司已采购润滑油数十万元。

加强差异营销。定期召开分析经营会，通过成功案例，向各片区客户经理进行经验推广，深度挖掘客户，增强客户黏性；客户经理利用上门走访、电话联系、社群营销等多种方式对长城润滑油系列产品进行宣传和销售，产生品牌效应，取得良好成果。

（吕妮 符雨微）