5月以来，金陵石化烷基苯厂在百日攻坚创效行动中及时捕足市场商机，灵活调整营销策略，将原本对外销售的部分轻蜡，转为增产销售高附加值的C12-C14混合蜡1500吨及C10-C12新品600吨。此举不但创造了300多万的经济效益，更为工厂完成报化工事业部C10－C12新品4000吨和C12-C14混合蜡7000吨的百日攻坚目标打下坚实的基础。

今年，该厂在“百日攻坚创效”行动中，供销处人员积极行动，一方面千方百计做好主、副产品的扩销上量，努力实现产销平衡，争创效益。另一方面精打细算，细抠成本支出，努力压降费用。

进入5月份，金桐公司报出的外采轻蜡价格约为3530元，此价格剔除相应税费，低于账务计算出成本，这说明轻蜡产品出现了意外的“亏损”。为了提高蜡系列产品的盈利能力，多销高附加值产品，五一长假期间，该厂供销处不休息加强同客户联系，深入挖掘客户资源，及时捕足市场商机，通过多次同客户沟通，突出工厂生产、技术和服务优势，终于成功达成销售高附加值C12-C14混合蜡1500吨和C10-C12新品600吨的意向，节后，他们优化策略，明确分工，以最快速度促进销售。

5月8日，第一辆装载近28吨的C12-C14混合蜡的槽罐车驶出工厂，这标志着增产销售C12-C14混合蜡及C10-C12新品，进入实质阶段。目前，产销顺利。（陈平轩 张永华）