百日攻坚创效行动以来，奎屯石油坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营思路，连续两月直分销销量破万吨，3月份销量同比上升327%，4月份销量同比上升21%，同比排名均列疆内公司第一。

??明知山有虎，偏向虎山行

针对一季度以来疫情管控和油价暴跌带来的不利影响，奎屯石油领导班子多次开会进行分析，以“明知山有虎、偏向虎山行”的勇气大刀阔斧、攻坚克难。利用市场全面复工复产时机，带头展开全面分析，对不同区域的客户制定销售开发方案“对症下药”，在价格政策和资源较好的情况下，引导客户提前打款，千方百计稳定大客户。建立“三会制度”，每周客户经理互相沟通市场情况、客户开发情况，分析异常原因，采取应对策略，持续做好日监控、周分析、月计划。客户经理和片区经理通过信息化手段，梳理辖区内今年预计开工项目进行汇总，先后形成调研报告，做好终端客户的复工情况跟踪调研工作，锁定客户后期的购油需求。开发新客户3户，实现销量385吨。

困难于其易，为大于其细

在油品运送过程中，油罐车的人车安全和数质量安全尤为重要，奎屯石油以“困难于其易、为大于其细”的智慧运筹帷幄、总揽全局。通过现场检查的方式开展承运商安全检查工作，提高承运商管理水平，规范承运商成品油公路运输工作，对检查出的问题下达整改通知单，明确整改内容，并按时组织对承运人员进行安全培训考核。同时利用电子铅封系统，线上实时监控车辆行驶轨迹、速度。直批客户物流成本节约60万元，同比减少66%，保证油品供应，确保每车计划安全准时到达。

只要功夫深，铁杵磨成针

“发油作业时油品来源、油品去向、油品数量、最终表数一定要反复核对，一分一毫都不能差！”奎屯石油油库党支部书记袁安平数据在晨会上反复要求。奎屯石油狠抓油库工作，把重点放在档案完善、设备维护和质量跟踪中，以“只要功夫深，铁杵磨成针”的决心严明责任、狠抓落实。按照档案管理的要求，建立了各项管理档案，逐年收集、整理、装订各种技术材料；加强了在用设备的维护和保养，把生产设备的维护、管理责任落实到人，确保“及时更新、限时汇报、专人负责”。现场排查出隐患5条，现已全部解决，确保了每车装运计划按时送达，使油库安全生产更加有保障。

（孙筱 杨菁）