“团团圆圆‘柚’一年，中秋佳节易捷蜜柚飘香。”9月3日，在广东惠州石油微信公众号，《“柚”惑来袭》的微文吸引了一大批员工、顾客转发、点赞。

为抓住中秋节销售时机，惠州石油除大力推介月饼、酒水外，还通过强化营销、合理布局、注重宣传等措施，提前谋划，备足蜜柚，引入油站销售，受到顾客一致好评。

挖掘客户强化营销。为了更好地抓住中秋节的市场商机，惠州石油针对中秋节制定了相对应的用券组合营销，如“蜜柚4个装+1盒月饼”，增强吸引力，激发顾客的购买欲望。在创新营销手段的同时，加强对易捷客户的开拓，对现有非油品客户进行逐个的梳理，分专人分区域开拓。并鼓励员工走出站外，以团购营销方式大力挖掘潜在客户。

合理布局强化陈列。蜜柚是应节性商品，为确保商品取得做好的销售成效，惠州石油结合实际情况，把蜜柚包装盒摆放在门店显眼位置，突出销售端午节日产品。各易捷店的蜜柚数量控制在合理范围内，坚持“低库存、勤配送”的原则进行库存管理。

注重宣传营造氛围。中秋节是传统节日，惠州石油结合实际制定了宣传海报、微文等，营造浓厚的节日氛围。同时，公司还适时推送看、摸、掂三步法的“蜜柚挑选小窍门”，引导顾客如何挑选，更为快捷选到心仪的商品。（钟小雄）