今年以来，金陵石化不断开拓轻蜡产品市场，8月份轻蜡外销量达4500吨，创下该公司外销历史新高。

近年来，轻蜡已经从“皇帝女儿”变成了“大路货”，尤其是煤制油轻蜡产品的冲击，该公司蜡产品销售遇到了前所未有的压力。上半年，该公司利用装置检修更换了分子筛，轻蜡回收得以提高，每月增加蜡产品近千吨，可望增加较多效益。但是，8月份遇到轻蜡“大户”合资企业的装置检修，蜡产品的产销平衡面临严峻考验。

面对严峻形势，该公司烷基苯厂营销人员一方面加强沟通，强化技术服务，紧盯计划执行，想方设法增加提货量；另一方面挖掘市场潜力，采取灵活营销策略，并通过该公司其它产品的营销带动轻蜡销售，鼓励客户多采轻蜡产品。服务质量的跟进，营销策略的推进，营销人员的辛劳，让该公司轻蜡产品突破了外销历史纪录。

（窦豆 张永华）