9月1日，金陵石化与某石化公司签订了催化剂供货协议，续订10吨脱氢催化剂供货协议，金陵石化可以为此创效近400万元。

烷基苯脱氢催化剂是一种高新技术产品，应用于烷基苯生产，价格较贵，效益可观。由此，国内外研发机构和企业纷纷参与这个市场的竞争。

金陵石化一直是这种催化剂的国内影响力较大的研发生产供应商，甚至与国外的商家论伯仲。今年6月中旬，该公司收到某石化公司上批供货合同的最后一笔订单，立即组织生产，保证了当期供货。

在这供货过程中，该公司主动沟通，商谈跟进后续供货事宜。而这时，某石化公司正在烷基苯装置试用另外一种脱氢催化剂，这给该公司催化剂销售带来了压力。对此，该公司烷基苯厂领导和相关人员一起协调，据理力争，想方设法拿下订单。该公司派出专家石化公司，从技术性能、原料采购、售后服务、性价比等方面与对方坦诚沟通，耐心交流，双方最终最终形成共识，并很快签订了10吨的供货协议。

（窦豆 徐亚东）