常德石油把“他有我营”作为今年的一项轻资产发展战略工程来抓,加大“他有我营”合作项目开发,7月份,与临澧县福泰加油站等4座社会加油站成功签署“他有我营”合作协议,4座加油站均处于县区重要地理位置,对巩固该公司在全市成品油市场的主导地位、增强零售市场控制力均有积极作用。
综合考量优选合作对象
常德石油要求各县(直属)公司对本辖区内社会加油站进行摸底调研,综合考虑网络空白区、增量潜力、加油站规模、对我司站点影响程度等因素择优预选目标合作站点;“他有我营”加油站专项工作推动小组对预选站点进行实地考察,优中选优力求资源最优化。
多轮磋商争取合作最优化
常德石油从中石化品牌引流、加油卡客户直接增量、优质管理及技术输出、油品数质量保障等多角度充分展示我方优势,与对方达成风险共担、成果共享的最优合作协议。
考核激励加快发展步伐
为避免出现各县(直属)公司“他有我营”发展失衡现象,常德石油制定下发考核激励办法,对优先投营单位给予奖励,奖励先进、鞭策后进,增强各县(直属)公司工作紧迫感,形成你追我赶的竞争氛围。(刘禹)