7月16日，十建公司召开2019年市场开发年中工作会议。回顾上半年，公司市场开发成绩显著；下半年，施工市场总体上趋于好转，但市场竞争及项目执行依然存在一些问题。要求重视有效信息的搜集整理，分析研判市场，建立滚动的、持续的市场资源开发库；集中优势资源，跟踪重点项目，发挥“咬定青山不放松”的精神，坚持“干好在建项目就是最好的市场开发”的理念，赢得客户满意；发挥好公司标书评审专家委员会的作用，把控前置风险，将投标风险降到最低，同时严格把控招投标关键人员，做到技术标精致、商务标精准，杜绝人为失误，不断提高中标率。

十建公司精准把握市场开发定位和研判，围绕七大石化基地、六大煤化工基地项目，采取长效市场开发机制，聚焦基地化市场布局，以系统内项目为重点，以系统外大型国有、民营企业投资大型项目为目标，不断提升中高端市场份额，积极开拓大合同、大项目，把控项目前置风险，以优良口碑和良好业绩开拓市场。

十建公司以“优质市场、优质价格、优质效益”为引领，将“口碑、市场、收益”融入一体，积极进行公司推介和技术交流，展现公司工效创新、施工管理经验和技术实力，取得业主信任和极高合作愿望，通过精致的技术标书和精准的商务报价，实现目标项目中标。研判形势，提前布局，原则上放弃单独的小型项目、独立的技改及检维修项目，集中精力开拓优质客户。同时，严格把控项目风险，树立“规避大风险就是大盈利”的理念，始终将风险防控放在首位，坚决放弃一些高风险项目。坚持贴近市场，贴近用户，不断提高市场竞争力。

(张建芳)