化工销售福建公司大力拓展自营业务，今年上半年累计销量达17.93万吨，同比增长91.97%。

为了拓展自营业务，福建公司销售人员深化“产业链上下游一体化合作”业务模式，先后前往古雷、泉港、福清等地走访客户，拓展自营产品种类范围，以聚酯产业链为切入点，不断拓展销售渠道，实现了合纤原料对福建聚酯工厂的全覆盖。福建公司还针对不同客户的需求和物流条件，积极与客户商谈合约模式，同时在福建沿海客户所在地附近寻找合适货源就近采购，大幅缩短供货周期，客户满意率不断提升，上半年累计新增自营客户7家。

（戴鹏）