“面对日益激烈的市场竞争环境，加油站只有时不时进行一场营销风暴革命，才能不断推陈出新，与众不同。”杭州石油临安城北加油站站长骆敏在销售能手分享会上这样说道。城北加油站作为临安片区商品类型最多、单位客户团购最为集中、烟草等级浙江省最高的门店，站长骆敏一直带领团队勇于创新，营销工作不拒量小，以小博大，帮助油站赢得了稳定的团购市场。

设立最畅销商品榜。从2017年起，员工每月根据客户群体类型细分，以现场询问、微信交流等方式了解客户需求，寻求当季非油品卖点；同时结合月盘点销售数据统计分析，确定当季销售主打商品，在门店醒目位置设立最畅销商品榜，获取了客户的青睐。

丰满商品陈列，激发客户购买欲。在商品叫货方面，每逢有营销活动，城北加油站向来不怕多叫货。例如年货节、饮料节，大米、食用油、饮料叫货每次都是上百箱，加油站员工始终认为，只有货源充足、商品陈列丰满了，客户才有购买的欲望。

“提篮销售”等方式做大团购市场。在城北加油站现场，泵岛员工引客进店，营业厅员工热情推销，里外呼应、得心应手。但是非油品销售不能光靠守株待兔，而是要走出去、推出去。现如今，城北加油站36%的非油品营业额是通过“提篮销售”、“送货上门”等方式得来的，只要一有空理货员就会拎着购物篮跟在客户身后，帮忙推荐最优搭配组合，员工下班后也会带上几件商品给客户送去，这些都已成为了城北加油站的销售常态。员工们常常戏称自己是易捷微商，朋友圈里都是加油站的商品，过年自家和亲朋好友家的年货也都来自加油站，员工只要一有机会就不忘推销。

去年，在油站防渗改造施工期间，一台电脑一张桌子，20多天竟完成了三十多万的销售额。杭州石油城北加油站正是通过定期的营销头脑风暴以及“人无我有、人有我优”的营销服务理念，做强做大了团购市场。目前，该站年非油品销售额达500万元以上。（倪潇俐?骆敏）