为应对日趋激烈的竞争形势,广州石油坚持“走出去、引进来”经营思路,整合优势资源,实施跨界合作,不断丰富客户消费体验,努力争抢市场份额,促进零售销量增长。今年前五个月,在防渗改造全面铺开的情况下,该公司机出零售销量实现同比增长。
该公司积极整合业务资源,与保险、汽服等业务伙伴开展跨界合作,共享会员资源,联合开发消费产品,完善客户服务功能,从新车购车入口,打造集加油、保养、维修、美容于一体的汽车后市场服务体系,为客户提供一体化、综合性服务,满足客户多元化需求,有效锁定汽车全生命周期消费,进一步加快新客户开拓步伐。
为增强市场竞争力,广州石油充分运用零售营销决策系统,分竞争区域、分类别进行整合营销和整体评估,针对特定的市场形势灵活开展油非互动、集群优惠、时点价等竞争手段,实施差异化营销,打好竞争牌。同时根据市场竞争形势变化,及时调整经营策略,不断提高政策适应性。
广州石油还从加强现场管理,提高工作效率方面出发,对减量因素按照客观和非客观进行驻站分析,分城区、高速、国道、省道和乡镇等板块进行同比、环比分析,查找制约增量的因素,拟定20项提量措施,驻站进行对比落实,因地制宜通过增派人手、优化排班、调整油枪、重新划线、加长油管等来提高效率,提升客户消费体验,促进零售业务不断向好。(刘远征)