6月6日在端午节到来前夕，安徽六安石油为回馈广大新老客户，发挥综合服务站优势，在市区城北加油站成功举办一期站级特色商品推介会。活动当天，赖茅销售突破22万元，实现夏季赖茅销售开门红。

提前部署，精心策划

公司在6月2日召开专题会议，制定推介会商品目录，推介会的地点时间，通过全员出策丰富推介会的内容，最终选取位于市区客运北站对面的城北加油站作为推介会的站点。为保证推介会当天的商品保供，公司提前制定派送方案，进行科学备货，优化站内排班，从邻站调来帮扶员工做好推介会当天的服务。公司还制定详细的商品价格方案，保证惠及客户，回馈客户。

精准定位，全员营销

城北站位于市区客运北站对面，周围客流量比较大，交通便利，客户群体多样。而且该站拥有快餐、快递、地磅、保险、自助洗车等多项增值业务，站内拥有一定的客户基础，是推介会选址的不二之选。“好消息，9日中石化六安石油要在城北加油站举办特色商品推介会，活动中赖茅传禧、传承件件有优惠，价格让你嗨爽……”一大早城北加油站的小李就利用自己微信朋友圈进行推广宣传推介会，为了扩大此次推介会的宣传效果，从机关到加油站全员参与进行自媒体宣传。他们通过在朋友圈、微信群、微博等平台发布推介会相关信息，吸引广大客户咨询前往。

??发掘资源，精准营销

“王老板，还记得您之前和我提起过说，要是我们的赖茅酒要是有活动就立马告诉您，现在啊，我们举办特色商品推介会，赖茅系列酒就是活动商品之一，现在购买可优惠了呢！”公司商客部员工李苏徽通过微信和他的意向客户交谈着，最后促成了6箱赖茅传承的订购单。城北站也提前对员工进行推介技巧培训，安排专人对加油卡充值大客户以及定点加油的国企事业单位进行对接推广，实现合作共赢，经过努力实现合作单位销售达8万元。

（徐婷婷）