“对于油品销售来说，加油卡意味着最大的进站率和加满率，得加油卡会员者得天下。”鉴于此，惠州石油把加油卡会员发展作为提量增效的重要抓手，自上而下将加油卡作为企业品牌进行打造，全员开展加油卡“进企业、进社区、进机关”“三进”活动发展加油卡会员；加大激励，全员积极推卡绑卡，通过“周排名、月通报、党团员销售竞赛”等方式持续发力，截至3月底，该公司汽油会员20.7万名，会员渗透率32.9%，全省排名第二。

该公司班子成员分头带队，进入供电、移动、电信、建行等114家政企单位开展“三进”活动，推广“加油广东”APP、宣传电子发票、推广“金猪能量包”等业务，一季度开展的286场“三进”活动，有效锁定11361名政企员工车辆，带来汽油月增量500吨以上。

公司经理带队走访当地警察协会，由警察协会牵头，发动公安系统各级单位共4313名民警、协警办油卡、绑“金猪”；惠阳经营管理部3月24日走进邮政公司现场APP开卡绑卡31张，充值“金猪能量包”22个，充值额85536元，销售非油品8526元；针对中国移动员工加油需即时取得消费型发票的诉求，上门为客户讲解自助开票流程，充分利用“加油广东”APP电子发票的新功能，成功将该公司601名员工由现金客户发展为加油卡“忠粉”。

以零售、非油、业务等经营部门为主力加大公关，联合银行、通信等企业整合互换共享资源。比如，春运期间，与建行联合开展工会龙卡“龙支付”年终钜惠回馈客户活动，加油或充值“龙支付”享“单笔订单满400元立减200元”的优惠，带动加油卡充值1000万元；加强与平安保险、俊峰丰田4S店等合作，一季度累计引入营销资源400万元，将加油充值卡打造成为4S店、房地产商最理想的客户赠品，扩大稳定了加油卡客户资源群。

（蒋逸菲）