“格力空调”,作为亳州石油引进易捷店的首家电器经销商,经过为期5个月的运营,销售业绩呈现出直线上升态势,月销售额由初营时的不足30万元,增长到如今的50余万元,增长了近1倍。这其中既有格力人营销有方、辛苦付出的结果,更有所在加油站鼎力支持、密切协作的结果。
“先生,夏天快到了,有没有添置或更换空调的计划,咱们易捷店里的格力空调,响当当的大品牌,最近又上了一批新款,有没有兴趣看一看,占用不了你多少时间。只要你看中,线上直接下单,上门安装,售后服务一流,包您满意。”员工小刘的一翻介绍,正中客户下怀,在小刘的引领下,选购了两款卧式空调。
格力空调的进入,为亳州石油谯陵南路加油站迈出综合服务商高质量发展步伐注入了活力,增添了动力。该站十分珍惜格力电器的加盟,实施抱团发展,在营销理念上互学互鉴、营销资源上共享互补、营销活动上互帮互促,形成借力发展,交融互动的良好经营格局。
“大家记住,格力空调与我们是一家人,大家不要有排外思想,更不要事不关已,高高挂起,在经营上,要有一盘棋的意识,相互帮衬一下,帮助格力空调介绍一下客户,宣传一下品牌,也就是多说几句话而已,只要有耐心、信心和诚心,相信会有越来越多的客户选择购买我们便利店的空调的。”谯陵南路加油站站长刘劲松经常将这些话挂在嘴上,并亲自上阵为格力空调拉客。有了榜样的力量,员工纷纷效仿,成为了格力空调的义务推销员。
加油间隙,递上一张格力空格营销传单、顺口推荐几款产品,成为谯陵南路加油站全体员工的规定动作和自觉行动。有的员工站内站外推销非油品时,也不忘为格力电器稍美言几句。
众人拾柴火焰高,在谯陵南路加油站员工的助力下,格力电器销售呈现出良好的增长势头。“有了加油站的帮助,我们没有了孤独感,反而有了一种优越感和安全感。我们的客户中,很大一部分来自于加油站的客户,这都是加油站与我们分享的结果,现在我们的销售不比临街门店的差,照这种势头发展下去,今年夏季,我们的月均营销额有望突破80万元,对此,我们充满信心。”格力电器谯陵南路店长夏小姐自信地说道。
(李文扬)