梅州新区站的余晓铃,被站内同事称为“宝王”,在别人发愁怎么突破燃油宝销售瓶颈时,她凭借自己的售宝法则创下了单日销售50瓶燃油宝的纪录,荣获当日辖区内的销售能手称号。
主动学习,大胆开口。为能熟练向顾客讲解推介燃油宝,余晓玲利用下班时间学习燃油宝功能知识和营销话术,并在自己工作岗位不断实践。即使被顾客拒绝,她也能保持热情,继续坚持,渐渐每日有所突破,以每日销售5瓶、10瓶、20瓶业绩向上增长。
讲解到位,见好就收。余晓玲经过不断营销尝试,找到了最适合自己的方式,她时常以直奔主题形式,大胆向顾客介绍燃油宝功能,对车辆保养的好处等,但不急着让顾客购买,而是让顾客对燃油宝有了初步印象,积攒顾客的购买欲望。“让顾客发自内心想要购买,才是一次成功的营销。”
组合营销,实惠让利。结合公司开展的营销政策,余晓铃以顾客角度考虑为切入点进行燃油宝销售,她充分利用“金猪能量包”赠送的100减60元、100减40元的券和“买燃油宝送大米”活动政策组合营销,让顾客清楚买燃油宝能得到的实惠。通过她细心勤劳的付出和不服输的精神,燃油宝销售突飞猛进,单日销售燃油宝50瓶好业绩,评为公司燃油宝销售冠军能手。
(刘胜凯 梁翠玉)