面对激烈的市场竞争，佛山石油坚持“以客户为中心、以市场为导向、以量效平衡为根本”为主线，精心经营，有效竞争，抢占市场份额，全力打好市场攻坚战，力促“开门红”。该公司1月份成品油完成任务的104.2%，机出零售完成任务的105%，其中机出汽油同比增幅9.7%，增幅明显，为完成全年目标任务，促进企业全面可持续发展奠定坚实的基础。

抱团营销，拓客锁客。得客户者得天下，客户是基础，维护是关键。该公司上下一心，抱团作战，全力拓展客户。在春节前夕，该公司梳理出月销量10吨以上大客户530个，分公司、经营管理部、加油站三个层面进行走访维护，坚持客户至上，用心为客户服务。附近区域的加油站站长通过组成“三人”拓客小组抱团拓客，主动出击，走进物流园、企事业单位、4S店、社区、驾校等，上门提供开卡充值服务，用加油卡、金猪能量包促销等形式锁定客户。目前，开拓金猪能量包客户4万多个，锁定汽油销量2万多吨。陆上市场营销热火朝天，水上市场也不甘落后，该公司组织人员深入到广西及珠三角源头拓客，千方百计开拓潜在客户。该公司1月份水上销量3624吨，总量全省第一。

精细营销，挖潜增量。为全面摸清市场需求情况，该公司在春节后对辖区加油站开展专项调研，调研重点了解油站附近楼盘、工厂企业、政府事业单位、4S 店等市场情况，全面掌握油站客户构成、系统内外客户占有及客户流向等相关信息。通过实地调研，掌握了辖区市场情况，为进一步挖掘增量潜力，实施差异化、低成本、集中度营销打下坚实根基。同时，该公司春节后第一时间开展油站灯光调研，优化灯光管理，强化夜间营销，不放过夜间的每一个客户，挖掘销量。

借力营销，打非治违。今年来，该公司积极借助政府部门力量维护成品油市场经营秩序，借力拓客促量。该公司走访当地安监、经促、公安等相关部门，提供自设罐、流动加油车、黑油点线索，全力配合当地政府打击行动。今年来，共协助打击非法流动车5起，处理油品9吨。（骆茂基）